湖北蕃王酒业有限公司业务员管理方案.docVIP

湖北蕃王酒业有限公司业务员管理制度及铺货操作要求 为了更好的规范业务员的各项行为，管理提高业务员的工作效率带 公司经济效益特定制以下管理制度。 一、蕃王酒业务员岗位职责 1、根据市场营销计划完成部门销售指标 2、负责公司产品的销售及推广 3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析 4、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围 5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划 6、负责销售区域内销售活动的策划和执行完成销售任务。 二、白酒业务员入职指引 1、入职与试用一用人原则重选拔重潜质重品德。 2、招聘条件合格的应聘者应具备应聘岗位所要求的年龄、学历、专业、执业资格等条件同时具备敬业精神协作精神学习精神和创新精神。 三、白酒业务员管理制度 1、团结互助互相学习积极进取不得拉帮结派汹酒、赌博。 2、严格遵守公司一切规章制度。遵守职业道德爱岗敬业做好自律。 3、正确处理客户异议注意工作方式树立个人形象打造大禹品牌。 4、合理安排工作时间要有工作计划日记要有客户详细档案及客户库存和月产品消化情况分析竞争对手信息. 5、不得私自截留公款一经查出 严肃处理解决。 6、每天回公司后应积极核对帐目以免长时间不对帐发生帐目混乱现象。 白酒终端管理操作要 A市场终端管理策略 1-1、终端建设 争取A级商