特价审批与执行流程管理方案.docVIP

附件：　　特价审批与执行流程管理制度 一、特价审批流程： 按逐级审批模式：由办事处上单－办事处主任审批－大区总监审批－销售总部产业经理审批－事业部总经理审批－公司领导审批－商务总部执行。 各审批环节都具有否决权。考虑到特价的审批环节较长，为避免影响一线的销售效率，在销售总部产业经理审批环节由事业部对销售总部进行授权，根据不同产品的毛利和扣率情况，设置一个审批权限，在此权限内，销售总部审批同意后即可执行，超过权限则必须经事业部总经理或公司级领导审批方可执行，而办事处主任、大区总监不具有审批执行权，只有否决权。 二、特价申请相关要求和规范： 1、办事处和业务人员必须充分了解工程信息、竞争情况，确认申请特价的必要性。 2、在申请特价时，办事处要兼顾和平衡公司与经销商利益，所申请特价幅度要有理有据、合情合理。 3、所有申请特价项目必须要事先申请，通过OA特价申请单上报，充分说明工程情况和申请理由，在公司各级领导审批通过后再实施，坚决避免以承诺客户、价格已报等理由来强行要求公司同意执行特价的情况出现。 三、特价执行流程： 1、特价审批在审批通过后，由营运中心商务总部负责执行，特价执行原则上均采用现场执行模式。 2、现场执行要求与规范：办事处或经销商在申请执行特价时原则上应同时提供关于特价工程的合同文本、采购协议、要货清单、收货清单、发票等规范、真实、有效的资料或相关凭证报商务总部，并在货款到