联合销售方案.docVIP

联合销售管理原则 为树立项目良好的市场形象，规范售楼现场的秩序，发挥联合代理销售的优势，确保销售以及签约指标的如期完成，双方本着公平、公正、互助、互让的原则，特制定以下规章制度，望双方代理公司严格遵守。 销售团队管理 组成和称呼 销售团队由金麓地产公司及世联地产两组共同组成。为保持对外的一致形象，在销售现场不再以公司名称来称呼双方，而统一改为以一组(A)、两组(B)来称呼，不得出现自称“开发商、代理公司”或有贬损他家公司的言语。 销售团队岗位设置和职能 销售团队岗位设置 代理公司销售团队组织架构 销售团队岗位设置要求： 销售团队岗位设置应不少于本框架要求岗位。 各岗位人数应不少于本框架要求岗位人数。 需要按项目配置的其他人员各组自行安排。 销售团队岗位职能 代理公司应按项目设置人员的工作职责，以其签订的工作任务（协议）书为准，以书面形式在甲方备案。 调整变更上述人员须提前书面通知甲方，并确保作好工作交接； 人员须遵守甲方对其工作职责的相关规定，并接受甲方有关部门的工作指导； 甲方对代理公司工作人员的工作失误、违规行为须通报其代理公司，由代理公司视情节、性质的严重程度和造成损失的大小，依照甲方的有关规定处理。 销售接待管理制度 当天值日的A/B组负责接听电话，补充现场物料，并经由此组现场主管控制第一销控。 首问岗位 每位客户进门，由第一接待人员询问以确定客户是否为每一次来访，