【精选】保险话术生活化.pptVIP

十一、前两年分红少 大家都知道，投资的前几年是没有什么收益的。假设，50万投资一间酒楼，投资有没有风险？（有）三年后有没有可能倒闭，而且什么都没有？（有）鸿鑫就没有这个风险！鸿鑫最值钱的是它的分红，有人说不是很多，前几年肯定不多，但要分80年，那就不同了。就像养一个小孩子，刚出生几年，能不能赚钱？（不能）只有把他养大了，才可能帮你赚大钱。把钱放银行要收利息税，是跑不赢通胀的，所以为什么不放在保险公司呢？ * 1、生老病死 生老病死，你最怕那一样？可能，人们回答最多的就是怕“生”。因为有“生”，就有老、病、死。请问：有没有人怕过节？如过年、元宵节、情人节、端午节……（没有）因为过年就吃吃糖、元宵节就吃吃汤圆、情人节就送送花、端午节就吃吃棕……应节。其实，“生”也一样，有什么可怕，买保险应节。 二、出生证与死亡证 你是不是有张出生证，（是），那肯定就有一张死亡证，是不是？（是）。那么死亡证有什么用呢？除了拿着哭，还有没有其他的作用？（没有）想不想用这张死亡证明来换几十万呢？（想）只要你成为平安人寿的会员就可以啦！ 三、你身边有没有可以答应这三件事的朋友 第一，如果有一天你离开这个世界，他可以照顾你家人，给他们生活费；第二，当你退休时，他可以照顾你终老，每个月给你钱用而不会给你脸色；第三，如果你今天进了医院，他可