【精选】新人如何正确起步-培训版.pptVIP

A类 符合7-9项B类 符合5-6项C类 符合3-4项D类 符合1-2项 * 当你明确找到自己的梦想，当你知道自己为什么要透过月朗平台个人创业，当你真正。决定开始你的生意，梦想之后的出发点——列名单。 ? 这个行业虽然有些独特之处，但与其他行业所要做的没什么两样。律师需要名单、广告代理商需要名单、股票经纪人需要名单、保险代理人需要名单......几乎全部的职业和所有做销售的人都需要名单。 列名单一、列名单3个原则：不做判官；越大越好；不要丢失1、不要做判官：预先判定谁会做谁不会做。 建议一：将你认识的人，一定先写下来： 建议二：将最优秀的人，首先写在你的名单分析表上 。切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。建议三：启动贵在神迅： 2、名单越大越好。 建议一：不要死盯住一个人： 建议二：名单要随时补充，保持足够的数量。 3、名单不要丢失，并要不断补充。 二、你认识谁 ? 两种列名单的方式： ⒈分类法（亲友、邻居等）?? 亲友（先亲后疏）； ?? 邻居（先近后远）； ⒉职业法（商店服务员等） 依相识原因和职业列出名单： 三、结识陌生人——人脉的最大资源1、每天结交一个新朋友，让它成为习惯2、创造重复见面的机会3、人际关系的三个过程彼此喜欢（亲和力）→建立关系（关心别人）→相互信任（帮助别人） * 一、起步的装备: 1、自用产品、学习 2、配置基本工具 (光盘、照片、书籍、特刊） 3、培训 4、复制业务流程,每会必到 5、服装、仪容 6、跟上级保持咨询 （咨询线即生命线） 二. 列名单 1.列总名单 2.筛选名单 由近到远 由亲到疏 向上推荐 原则： 编号 姓名 性别 年龄 电话 工作情况 家庭 现住地 经济情况 关 系 爱好 分类 备注 与你 社会 您未来的合作伙伴 填表人: 年 月 日 筛选名单 不会负面 9.受你影响的人 执行力强 8.很实干、行动力强的人 第一印象占优势 7.形象气质非常不错的人 认同产品、不易抵触 6.用过产品感觉比较好的人 个人口碑好，人缘好 5.很热心肠的人 成功者形象 4.在某行业有影响力的人 容易掌握 3.有营销经验的人 企图心强 2.渴望成功的人 有经济实力及社会地位 1.有车有房的人 原 因 项 目 1、使用电话邀约（1-3分钟) 生活化邀约 商业化邀约 2、原则: 三不讲 (不讲公司、产品、制度） 3、初步定时间 （学会二选一） 4、电话里不长谈 （学会挂电话） 三. 邀约 保持神秘但不欺騙 例:生活化邀約 喂：春燕妳好！我是陳美琴,好久沒見了,你近來好嗎? 　　(談一些輕鬆的話題---大約1~2分鐘） 　　我最近成立了我自己的事業,生意很好,現在正在找一些合作伙伴,所以就想到了你!你有沒有想過要增加自己的收入多賺些錢呢？（等回答） 　　在電話里也不適合詳談,不如我們出來喝茶,看看有沒有合作的機會好嗎? 那我們就明天下午二點還是四點在上島咖啡見？(等回答） 還有你突然有事情不能來,請打電話給我,不要讓我白等好嗎? 例:商業化邀約(對老朋友或親戚） 喂：老王！我是陳美琴,你近來好嗎? 　　　(身體好嗎？孩子和家人好嗎？工作順利嗎？） 　老王！我正在發展自己的事業,很需要你的協助,我向來很尊重你的意見。 我是希望你可以給我一些意見! 　這個星期一還是星期二你那天比較空呢？(等回答） 　那我們就明天下午二點還是四點在上島咖啡見？(等回答） 　還有你突然有事情不能來,請打電話給我,不要讓我白等好嗎? 例:商業化邀約(對一般朋友） 喂：張經理！我是陳美琴,你近來好嗎? 　　我打電話給你的原因是因為我要告訴你，我已經成立了我自己的生意,代理全球很少有對手的產品,我現在正在尋找一些合適的伙伴來合作,我想請問你張經理!你有沒有興趣要增加自己目前的收入，多賺些錢呢？（等回答） 　 那我們就明天下午二點還是四點在上島咖啡見？(等回答） 　 還有你突然有事情不能來,請打電話給我,不要讓我白等好嗎? A－老师 (借力人) B－自己 (媒婆) C－朋友 (准客户) 四、面谈（运用ABC法则） A B C 1、?会前的准备工作。 （1）与A联系确定时间、地点 。 （2）场地提前安排好，避免干扰。 ※场地的选择 　最好选择一个比较安静的场所如：工作室、小会议室、咖啡厅包厢。 　盡量不要选择在C的家里或其公司 （3）把推荐对象C的详细资料告诉A。 （4）要向C推崇A(背景、成績、事跡） ＊要事先、背後推崇老師 推崇愈到位, 成功率愈高 列名单 邀约 ABC 跟进 促单 推荐 AB