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TrustView林大钧信息防泄漏软件进入拐点式增长 　　近几年，信息防泄漏软件在中国发展迅速，TrustView作为国内着名的信息防泄漏软件企业，也一直致力于促进信息防泄漏的研发和发展。近日，TrustView技术行销总监林大钧先生接受了eNet硅谷动力《财智汇》品牌栏目记者的专访。在专访中，林大钧先生就TrustView的发展情况，信息防泄漏软件研发以及国内发展情况等诸多问题与记者进行了交流。以下为专访实录： 　　　　硅谷动力：现在整个业界对信息防泄漏的发展方向还是很有争议的，您是如何看待这个问题的？ 　　信息防泄漏行业经历了十年的历程，确实走了很多弯路，客户需求也经常发生变化。就目前而言，还没形成标准化、能适合各行业需求的的产品模式，因而也没有产生真正的行业老大或者巨无霸公司。大家都处于摸索阶段。 　　现在市场上从事这个行业的厂家大概有三百多家，主要流行的是三种产品：DLP产品、文档加密产品、EDRM产品。TrustView的产品属于EDRM模式。 　　硅谷动力：三种主流产品的差异在哪里？ 　　DLP产品技术的核心是网络内容检查识别。通过对涉密信息的判断和阻截，审计日志等手段，来避免内容涉密信息被有意或无意发送至外部。该项技术本身依赖于内容识别技术的成功率，而且网络出口的封堵也不可能完全实现。对于内部信息没有进行加密，也没有进行信息权限控制。因此，DLP产品在法律完善、社会信用体系发达的环境下有一定的防范作用。因而一般外资企业选择的比较多。 　　文档机密模式是指利用透明加解密技术，对文档实体直接加密，形成对内文档使用的安全环境。文档离开安全域环境，无法使用。加密模式一般利用强制手段，对指定的应用形成的落地文档自动加密，对使用者透明。文档加密模式没有细粒度的权限，产品性能容易不稳定。因而更适合中小型企业的应用。 　　企业数字版权管理指的是使用透明加密和DRM技术来控制公司内部文档的使用权。加密的同时对文档进行权限控制，在文件传播之前便制定使用规则，即使文件开启，仍可更改浏览权限，或者收回。 　　EDRM模式对于文档的保护更为全面，在文档管理的各个环节，如身份认证、权限管理、文档操作、文档存贮、后台管理等各个环节都建立了对应的安全机制。EDRM模式相对小型企业而言，产品过于复杂，但对于大型企业而言，他的设计是非常完善和严密的。 　　硅谷动力：TrustView目前在信息防泄漏产业链中处于什么位子？ 　　TrustView从事信息防泄漏领域已有十年时间，在国内还是比较早的企业。TrustView有一个非常不同于其他行业的发展路径。国内其他同行企业的发展是从小公司的加密开始，逐渐完善产品。而TrustView从公司成立的一开始，都是为大企业服务的，特别是五百强企业和上市企业。因而TrustView的起点比较高，在产品的稳定性、操作性、人性化方面相对做得比较好。打个比方说，就如同大学毕业生开始的第一份工作，TrustView是进了五百强打工，很多企业是给政府打工，或者说给小型民营企业打工。这就形成了各个公司在产品设计和完善中，不同的成长路径。各个公司各有优势和特点。每个公司只要找到自己的发展路径和成长经验，都能取得一定的成功。 　　TrustView主要定位于中高端市场，我们的客户主要以上市企业居多，占了60%的比例。还有很多是行业领导企业，这些企业可能市场总知名度不高，但在某些小众市场上，还是很领先的。 　　近几年TrustView拿了很多大型企业的订单，比如：富士康、奥林巴斯、华硕、索尼、HTC、中国电信、金蝶、招商地产等。去年，金蝶现已成为我们的合作伙伴。 　　硅谷动力：TrustView产品优势有哪些？ 　　TrustView的优势在于非常了解大型企业的管理和IT管控系统。大型企业的IT管理相比中小型企业要复杂的多，涉及到的软件系统比较多。另外机密数据的存储数量也非常大。所以要求在产品的安全和效率平衡的要求非常高。 　　TrustView系统不仅仅对文件加密，更重要的是其授权行为。一般的信息安全系统只能保障文件安全的送到正确阅读者的手中，但无法控管阅读者拿到文件后的行为。TrustView可规范阅读者拿到文件后的使用行为，从一份文件的制作加密到有效阅读期限结束全程都可以管控。 　　另外，TrustView可以与KM、文档管理系统、BPM、PDM/PLM等现有的应用系统无缝整合，加强对这类系统中各类文档的安全管理，满足用户对文档防泄密的安全需要。因而，在国内市场的竞争中颇受青睐。 　　硅谷动力：你经历了富士康、奥林巴斯、华硕等大型案子的实施，你对大型公司选型谈下你的感受好吗？ 　　对于大型公司而言，选择防泄漏产品是否从全局角度出发，这是考虑问题的关键。安全领域中的木桶理论和马其顿防线的故事相信大家都了解——无论怎么豪华的防