【精选】第七组 格力和洛师.docVIP

格力电器vs.洛阳师范学院 谈 判 计 划 书 目录 一、谈判双方背景……………………………………………………………3 二、谈判主题……………………………………………………………………4 三、谈判团队人员组成……………………………………………………4 四、双方利益及优劣势分析……………………………………………5 五、谈判目标……………………………………………………………………6 六、程序及具体策略………………………………………………………6 七、准备谈判资料……………………………………………………………8 谈判议程: 格力空调成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2007年实现销售收入380.41亿元，净利润12.70亿元，连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利近1500项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、正弦波直流变频空调等一系列高端产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断，成为从“中国制造”走向“中国创造”的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。 格力电器股份有限公司洛阳分公司成立于1997年，截止到目前一共有25家格力空调专卖店，遍布洛阳的市和县。可靠的质量、合理的价格、一流的服务等受到了广大消费者的一致青睐和好评，成为大家购买空调的首先品牌，因此，多年来在洛阳市的销售量稳居第一位。 他方（甲方）： 洛阳师范学院是一所省属普通高等师范本科院 2