阳光人寿保险全面_提速_.pdfVIP

中国保险报/2009 年/5 月/22 日/第004 版 经营 “前进1/2 战略” 阳光人寿保险全面“提速” 本报记者 王薇 2009 年4 月，阳光人寿凭借一年来的市场实战沉淀，果断出击，业务全面“提速”——成立 仅仅一年有余，阳光人寿在2008 年创造首年期交标准保费纪录之后再创佳绩。截至2009 年4 月 底，个人营销首年期交标保实现 1.01 亿元，一举登上亿元平台。与2008 年底相比，一季度首年 期交保费市场排名由原第30 位跃至第12 位。各渠道价值业务迅猛发展，市场排名大幅提升。个 人营销首年期交由第33 位升至第 16 位；经代首年期交由第 10 位升至第5 位；电销首年实收由 第10 位升至第5 位；银保首年期交由第20 位升至第9 位，继续领先新成立的寿险公司。 战略：价值VS 结构 2009 年 1 月13 日，阳光保险在青岛召开全国工作会议决定用5 年左右的时间，把公司打造 成最具价值和发展实力的新兴寿险公司，成为寿险业新势力崛起的杰出代表。公司始终坚持“快 速发展、价值成长”，突出“发展、成本、价值”主题，清晰的目标使全公司将期交业务作为工 作重中之重来抓，追求价值的同时致力于业务品质的提升。 以“变”应变！阳光人寿 2009 年初旋即着手调整业务策略，把价值业务作为公司营销主要 方向，大力发展个险期交、银保期交、团险意外险等含金量高的业务模式，从一季度经营结果来 看，战略调整初见成效。 战略的调整源于企业原始的追求。阳光人寿从创业之初就摒弃以往粗放式经营模式，以价值 保费为导向，在追求规模发展的同时，更注重企业效益。董事长兼总裁张维功形象地概括了阳光 人寿的经营理念：“六线并进大营销，打造阳光价值包”。正是在这种价值理念的指导下，阳光人 寿的发展保持了一贯的快捷、高效和品质。 前进：速度VS 挑战 据阳光人寿相关负责人介绍：阳光有很多先天优势与后发特色，这些支撑了阳光快速健康发 展和价值持续增长。这中间除大家熟知的治理结构、企业文化是阳光发展的重要基石外，清晰的 寿险战略、健康的机构发展、有力的集团平台、快速的产品创新正逐步显现其优越性。 2009 年4 月 13 日，阳光人寿第一季度经营分析会在成都举行。阳光人寿常务副总裁潘宏源 将此次会议主题定为：“前进1/2 战略”，希望阳光人寿全系统每个机构在当地的市场排名每个月 都能前进，把阳光人寿变成一个最有成长力的公司，变成一个有影响力的公司，最终实现阳光的 宏伟战略。 这次会议之后的第 10 天——4 月23 日，中国保监会正式批准阳光人寿筹建河南分公司，这 是成立一年多来获准筹建的第17 家分公司。今年以来，阳光人寿在2008 年外延发展的基础上， 更加关注“内涵式发展”，即在有潜力、有条件的省市，加快三级机构、四级机构、甚至五级机 构的筹建。同时公司更加强调机构的健康成长，找对市场、选对人、做对事，被定为机构筹建的 3 个原则。在公司有效组织推动下，截至4 月底，17 家获准筹建的分公司中，15 家顺利开业；63 家获准筹建的三级机构，43 家顺利开业；78 家获准筹建的四级机构中，38 家顺利开业。阳光人 寿的机构铺设，一直以“快速、稳健”为外界所称道。 机构铺设的速度同样体现在业绩上。从 2009 年一季度数据分析来看，阳光人寿江苏、浙江 分公司、天津分公司个人营销累计规模保费市场排名显著提升，成立不满一年的江苏、浙江两分 第1 页 共3 页 公司成功进入当地营销新单保费排名的前 50%，浙江分公司甚至在当地29 家市场主体中排名第 13 位，而成立不满半年的天津分公司新单期缴保费在天津市场2005 年后开业的8 家竞争主体中 排名第二。 实力：创新VS 服务 3 月19 日，阳光保险集团发文以阳光人寿天津分公司员工王小辉的名字命名“王小辉服务格 言”——让我们的服务成为客户选择阳光的理由。集团董事长张维功认为这句话诠释了阳光“价 值产品变为价值业务”的整个过程，批示要求将该服务格言成为每一个阳光人熟悉的理念。 作为一家新的保险主体，阳光人寿尤其重视价值产品从低到高的梯队开发。先后成功设计出 市场首款双账户万能险、市场首款保障型年金