协议合同法实务.docxVIP

一、合同的订立（一）、合同订立的形式案例一：某皮鞋厂与该市某大型鞋帽批发市场进行谈判，自认为有90%的把握可以与该批发市场签订销售合约，遂紧急与某牛皮公司进行牛皮购销合同的谈判。双方通过谈判，确定了牛皮的价格、数量和质量等合同细节。皮鞋厂要求签订书面的合同，向牛皮公司寄发了一份未签字的合同书。牛皮公司在收到合同书后认可该合同，签字之后就寄回给皮鞋厂，并随即按合同约定发了货。但由于价格问题，皮鞋厂最终没有与鞋帽批发市场签下销售合约，导致所生产的牛皮鞋严重积压。为此，皮鞋厂要求牛皮公司将牛皮材料拉回，并拒绝付款。牛皮公司拒绝拉回原材料，并要求皮鞋厂支付货款及违约金。皮鞋厂认为己方厂支付货款及违约金。皮鞋厂认为己方未在合同上签字盖章，合意未达成，双方之间的合同不成立，自然不存在违约金。双方协商未果，诉至法院。案例二：原告某外贸进出口公司于1995年8月5日向被告某毛纺厂发出一份传真，询问被告是否有1703人字呢(一种毛呢)，如有，希望被告报价，原告欲购买5 000米。被告答复：有现货出售，每米价格为15元，如欲购买，需付10％的预付款。原告复函表示同意购买，但要求签订合同书。被告立即寄去该厂拟定的合同文本，原告在收到文本后立即在合同上签字，并将毛呢价格由每米15元改为每米14．50元，同时汇去预付款7 250元，但在合同的最后一款中写明“交货时间应以我方确认为准”。被告收到该书面合同后，立即组织货源，于10天后备齐毛呢5 000米，于是被告向原告发函要求发货。原告提出因无仓库存放，要求被告暂缓发货。被告再次去函，如原告不能立即收货，该批货物将另作处理。原告复函，希望推迟1个月交货。被告认为时间太长，遂将该批货物转售他人，并退回了预付款。原告在1个月后，得知该批货物已转卖他人，而被告又不能很快组织货源，遂向法院起诉，请求被告承担违约损害赔偿责任。当事人订立合同，有书面形式（举证容易）、口头形式和其他形式。法律、行政法规规定采用书面形式的，应当采用书面形式。当事人约定采用书面形式的，应当采用书面形式。应当采用书面形式的合同主要包括：担保合同、融资租赁合同、劳动合同、建设工程合同、技术开发合同、技术转让合同、租赁期限六个月以上的租赁合同、借款合同、土地开发合同、知识产权权合同、信托合同。（二）、合同的内容1、必备条款签订合同要写明当事人、标的、数量当事人对合同是否成立存在争议，人民法院能够确定当事人名称或者姓名、标的和数量的，一般应当认定合同成立。但法律另有规定或者当事人另有约定的除外。2、重要条款关于价款、履行地、履行期限、履行方式、违约责任、解决争议的方式履行期限：延期履行的违约责任要尽量约定明确（1）规格数量条款：要对各型号产品的具体规格及数量做出明确约定，避免出现差错。比如酒类买卖中，如果只约定购买一千箱啤酒，就有可能出现一箱12支或一箱24支这样两种相差巨大的结果。?（2）质量标准条款：是合同中容易出现纠纷的条款，主要出现的问题大致包括以下几个方面：一是质量验收事项约定不明，比如验收地点在哪里、验收不合格是否有权拒绝接收、造成损害如何承担、联合验收发生分歧如何处理等；二是质量认定的最终途径约定不明，双方就质量标准存在分歧时需要有关机关介入，检测机关要明确约定；三是委托检验的费用承担问题，是谁委托谁承担还是约定由一方承担呢？（3）交付方式条款（送货条款）：交付时间和方式（送货还是自提）要明确，合同中应列明收货方的经办人的姓名。这样做的目的是防止经办人离开后，对方不承认收货的事实，给诉讼中的举证带来困难。（4）付款条款：应明确付款时间和付款方式（一次性付款、分期付款）以下付款时间的表述就有不足之处：A甲方收到货物后付款；应更正为甲方收到货物后10日内付款。B：检验合格后付款；应更正为检验合格后____日内付款合同约定不明的补救：（1）协议补充（2）交易习惯（3）质量要求不明确的，按照国家标准、行业标准履行；没有国家标准、行业标准的，按照通常标准或者符合合同目的的特定标准履行。　　价款或者报酬不明确的，按照订立合同时履行地的市场价格履行；依法应当执行政府定价或者政府指导价的，按照规定履行。　　履行地点不明确，给付货币的，在接受货币一方所在地履行；交付不动产的，在不动产所在地履行；其他标的，在履行义务一方所在地履行。　　履行期限不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时要求履行，但应当给对方必要的准备时间。　　履行方式不明确的，按照有利于实现合同目的的方式履行。　　履行费用的负担不明确的，由履行义务一方负担。3、解决争议的方式：A、约定诉讼管辖地，争取在我方所在地法院起诉。诉讼管辖地的约定要明确。约定管辖的法院应依照《中华人民共和国民事诉讼法》第25条约定，只有以下五个地方的法院可供当事人协议管辖：原告所在地；被告所在地；合同签订地