商务谈判策划书492588.docxVIP

邢台学院工商管理系商 务 谈 判 策 划 书姓名：张红云班级：专接本一班学号：20140093125指导老师：孙慧娟日期：2014年12月26日谈判背景：现有一高校A为满足新校新生入住要求，特筹划新建一栋学生公寓。拟建公寓共6层，130个标准间，可满足1000人入住。建公寓的地皮由学校提供，建筑工程加上基础设施等总计需要资金1000万，但一时之间学校没法筹集到那么多资金来启动这项工程，打算引进开发商投资新建。我公司作为负责过本市多家高校学校公寓建设的中型房地产公司，信用良好，目前正处在扩大公司规模阶段，想接受本市各高校的建筑工程，并建立良好的持久合作关系。以下是我公司与高校A的谈判策划书。一、谈判主题：能够获得高校A学生公寓的新建工程，解决建筑费用与工程时间的问题，并建立良好的合作关系。二、谈判双方的利益：我方利益：1、以较为满意的价格获得此工程，为公司获得利益。2、能够建立良好的长期合作关系。A方利益：1、在质量的保证下，以较低的价格达成合作关系，并且同意分期付款。2、能够如期完成工程，保证学校新生正常入住。3、能够建立良好的长期合作关系。三、双方优劣势分析：我方优势：1、我公司负责过多家高校公寓建设，经验丰富，信誉良好。2、我公司旗下有建筑公司、装修公司、物业公司等子公司或者合作公司，涉及较广，可以一并以合适的价位为高校A提供其他服务。我方劣势：1、如不能与高校A合作，将错失良