办事处渠道概况.pptVIP

目录 一、渠道概况 二、价格体系 三、竞品的渠道概况 四、覆盖率及占有率 五、工作描述 渠道概况 产品、价格体系 本品价格体系 竞品渠道概况 京东办事处 雪花品牌覆盖率： 工作描述 完善终端信息系统建设，在数据信息及时反馈整理、对渠道（经销商、终端）,进货量及时发现目前存在的问题, 如何防止经销商进货周期存在差异,及市场预警和策略调整等环节上发挥更大作用。 在渠道建设的基础上，推进管理辅导；强化经销商对终端配送服务和掌控；加强物流控制，进销存管理 通过市场周期的走访，检查渠道的网络设置，网络店点铺货，价格执行，客情维护等方面。发现问题应及时与渠道沟通商谈，改善提高。 业代，每周期在定格单元里走访区域内店点，对重点终端一周二次，B类终端一周一次，CD类店点二周一次。 汇报结束！ 北京夜场大区 京东办事处 2011年5月 专业夜场渠道2年,对我品忠诚度很强.网络分布在通州区域，以我方雪花啤酒为主，月销4000至5000箱，忠诚度较高的渠道。重点培养及引导其开发网络。 4 8 3 一批 2年 13 浩宇清泽 经营夜场渠道1年,对我品忠诚度很强.具有一定经济势力和社会经验。为我品专营渠道 2 4 3 一批 1年 15 润昌友汇 专业夜场渠道有一定终端客情，终端网络分布在朝阳通州区，目前合作品种百威啤酒月销6000箱左右，现合作雪花月销3000箱左右，现积极合作中 3 6 3 一批 4年 5 玖达宸 低档产品清爽由大客户操作，具体市场开发仍由大客户完成，公司派专人协助管理其二批商及终端店；夜场大区派专人负责货品流向、终端跟踪随访、市场信息反馈等工作； 7 20 8 一批 3年 130 君佰益城 送货人员 管理人员 渠道描述 机车数量 人员数量 类别 从业年限 终端数量 现有经销商数量 渠道状况 备注：经销商共计：4家，终端：163家。 10-12元 　10 31 45　 勇闯500ML 8 12－15元 　34 59 75 纯生500ML 7 10元以下 　10 38 42 清爽330ml 6 10-15 31 66 90 勇闯天涯330ml 4 20-25 58 118 178 金标纯生330ml 2 零售价（元/瓶） 月返（元/箱） 经销商开票价（元/箱） 进店价（元/箱） 品名 序号 合作可以，如开发其渠道拿我方产品不是主推，并影晌区域内我方专营合作渠道 对百威品牌忠诚度很高. 专业渠道、对操作品牌有较强渴望，手中有些关系终端. 百威全系列 李亚丽 通州区域（主营百威） 要求苛刻.暂不考虑 其精力多在与洋酒方面,对利润要求较高. 资金实力雄厚、有多年操作夜场的经验，终端网点大型连锁店为主，钱柜、糖果等 洋酒、 一线啤酒品牌 鼎力兴 要求较高.暂不考虑 品牌忠诚度高. 对夜场渠道操作多年,有这很强的经营理念. 洋酒、啤酒 恩则兴正 协商中：利润将是最后的关键点。并对进店支持要求公司直投。 经销商不愿承担风险,对市场缺乏上进态度. 经营夜场渠道多年,对洋品忠诚度很强.具有一定经济势力和社会经验。 洋酒、啤酒 东方世豪 北京 （有实力 渠道，对 洋酒为 主，啤酒 为辅。对 啤酒） 合作方向 存在问题 优势 销售产品 经销商 分布区域 　7% 104 其它 　6% 545 夜总会 　1% 899 酒吧 　3% 151 迪吧 　6% 12736 非量贩式 　17% 560 量贩式 占有率(%) 销量KL（年） 业态 　12% 17 其它 　7% 10 夜总会 　0.1% 129 酒吧 　3% 6 迪吧 　9% 243 非量贩式 3%　 50 量贩式 覆盖率(%) 数量 业态 雪花品牌占有率