百度竞价第一课.docVIP

百度推广环节 从网民角度，搜索推广由以下几步组成: 1、网民由于自身需要或受到外界刺激，比如说看到朋友的新手机，非常喜爱，产生信息查询动机，想查询 一下产品功能和价格，于是上网在百度搜索框内输入“iphone4”。 2、百度系统根据搜索词等因素与数据库的推广信息和自然收录结果进行匹配，将相关的结果呈现在搜索结果页上。其中包括了苹果网上商城关于iphone4特价销售的推广信息。 3、网民浏览了搜索结果页，对iphone4特价信息感兴趣并点击其链接。 4、网民打开了推广信息链接的苹果网上商城关于iphone4特价的网页，即登陆页面，开始浏览网站内容。 5、网民在网站上注册并在线购买了推广产品，或者拨打网站注明的联系电话，询问并通过实体店铺完成了购买。 搜索词：网民在百度搜索框中输入的内容 日均检索量：每一次搜索都被称为搜索请求，搜索词每天在百度上的搜索请求数。日均检索量的大小可以反映出网民兴趣的高低。 每次点击价格=（下一名出价*下一名质量度）/关键词质量度+0.01 CPC：点击价格 CRI：综合排名指数 CPA：成本计划与评估 CPC：是Cost Per Click的缩写（单次点击收费） CTR：是Click-Through Rate的缩写（点击率）， 计算公式为：点击率=（点击量/展现量）×100% PV：是Page View的缩写（浏览量）是网页被网民浏览器加载并打开的次数 Convert 是转化 网民或直接在网站上注册并在线购买，或电话或去实体店购买，可以是对特定网页的浏览，信息注册或者购买行为。转化的总数被称为转化次数。 转化案例: 在百度上搜索“手机”这个词一天有20万次，所以搜索词“手机”的日均检索量是20万。如果手机网上商城的推广信息全天投放，在搜索结果页上排名在第2位，其展现次数应该和搜索请求数相等，也是20万。推广信息每天可以获得1万点击量，那么点击率就是1万除20万乘100%，即5％。如果有30人最终在这个网站购买了手机，那么转化次数为30，转化率是转化次数30除点击量1万乘100%，即0.3％。 以推广者角度考虑，粗略以几个项 1、确定营销目的和策略，比如提高品牌知名度或带来销售线索。 2、根据营销目的和策略，制作营销用途的网站。 3、通过连续百度销售，或直接到注册账户，然后付款激活账户。 4、利用百度提供的工具，挑选与推广相关的关键词，整理分组后，配合撰写推广信息。如果在这一步有困难，可以要求百度的客服提供帮助。 5、 推广信息上线，开始日常账户管理并以监测效果，如有必要，对账户进行优化调整。 二、展现形式 百度搜索推广的三种展现形式： 1、搜索结果首页左侧无底色的“推广”位置，此处最多展现10条不同的推广结果； 2、搜索结果首页左侧带有底色的“推广链接”位置，此处最多展现3条不同的推广结果，上下两处展现的结果一致； 3、搜索结果首页及翻页后的页面右侧，每页最多展现8条不同的推广结果。 如下图所示： 三、目标的建立 1. 明确营销目的和营销策略 当推广商户要进行搜索推广时，心中应该已有一个大致的想法，比如：营销的重点是什么，市场定位是什么，产品/服务的独特卖点是什么，以及怎样才能吸引更多的人看到商户的信息后产生购买的行为。需明确的营销目的包括：推广定位（要推品牌还是搞促销）、目标受众（白领还是学生）、传递的信息（产品便宜还是质量好）、推广策略（要让公司网站获得更多的流量、或是注册、还是带来更多的订单）几个方面，为推广活动制定一个大致的方向。 此外，推广商户仅仅熟知自身产品是远远不够的。在产品方面，商户还需要对产品上下游产业链、竞争者产品的情况有所了解。对潜在客户还要了解他们的兴趣喜好、购买流程、决策环节角色等，在地域、性别、教育程度、收入水平等社会属性也要进行调查。 2、关键词研究并指定关键词策略 商户还需要了解目标受众都关注哪些信息，他们的搜索习惯如何，等等，汇总目标受众关键词表并估算出搜索量，对整体搜索推广机会和趋势建立一个模型 品牌类：公司品牌或特有性质，如公司名称即拼音，网站域名，公司热线电话，产品名称和型号等。用来保持已有用户或已有品牌倾向的潜在用户，防止竞争对手通过购买自己的品牌词来抢夺客户。 细分产品类：不包含品牌的，带限定的产品词，如“音乐手机”“商务轿车”等。这些关键词表明网民已有了比较明确的需求，是值得争取的潜在用户。 通用词：字数少，不包含品牌，被网民大量使用的搜索词，如“手机”、“鲜花”等。这些关键词表明网民有一些欲望和兴趣，但还不明确，他们中间有一些人是可以争取的潜在客户。 人群词：与产品相关性小，但却是目标受众所表现出的主流兴趣点。如搜索“巧克力”的网民非常有可能是“鲜花”的潜在客户，相关性强的竞争对手