益达木糖醇中国策做好了的策划案.docVIP

益达 益线牵缘，达动天宇策划目的 通过建立的新购买联系，调动大学生消费积极性，扩大益达在中国大陆高校购买频率 市场分析注市场调查以本地区高校为主要样本 益达无糖木糖醇在高校的知名度高达99%以上，86.2%以上的大学生购买过益达。对于50%以上的大学生而言，益达无糖木糖醇代表着甜蜜的爱情，暖暖的关怀，舞动的青春。在食用过益达木糖醇的大学生中，96.6%的人认为益达木糖醇味道选择多样，并且80%以上的同学都有自己钟情的味道。 然而目前大多数在校大学生购买益达木糖醇的频率非常低，不足18%。80%以上的人只是偶尔购买一点。同时，50%以上的大学生认为益达木糖醇价格偏高。40%左右的大学生表示如果益达举办一些优惠活动，他们会参加并且购买。此外，在高校市场上，益达的最大挑战者是来自日本的乐天木糖醇，且偏向乐天的大学生中又以女性大学生为主，高达90.4%。 营销策略 转移大学生注意，避开过高的价格属性，建立益达与星座间的联系，展开星座营销。为此开展主题为“益线牵缘，达动天宇”的益达疯狂月。疯狂月分为前期准备，全面推行，后续收尾三个阶段。按照目前大陆高校情况，在全国选出100所代表性高校进行推广。 前期准备阶段： 有偿收故事 内容：征集的故事必须以星座为主线，改版原创不论；每校12个摊位；每个摊位代表一个星座，分别收集与本摊星座有关的故事；一个故事一包五片装的木糖醇；两个及以上一盒益达木糖醇。 硬件：一个摊位四张椅子，一张桌子，两名工作人员，2张手写招牌 地点：人流量大的地方 时间：第一周 招募编剧 要求：对从事编剧有兴趣；专业对口优先 目标：10-20人每校 时间：第一周 （3）海选演员 铺垫：全校范围内张贴招募编剧，演员的海报 内容：举办两场选秀会，通过全校范围内的学生投票选出演员； 目标：50-100人每校； 时间：第一周 编写剧本 内容：由招募来的编剧，对收集上来的故事进行整理分类，最后集中围绕“益线牵缘，达动天宇”的主题串联成两部以上的剧本；期间，邀请学生代表对剧本进行评价互动 要求：紧紧围绕“益线牵缘，达动天宇”的主题 时间：第二周（全周） （5）演员见面会 内容：将演员根据星座划分为12个小组；演员以小组为单位与学生见面互动；以星座为主线，和学生探讨星座特点，注意有意引导星座与益达的联系。 时间：第二周 全面推行阶段： 排练剧本 内容：选出几场表演公开排练，每场排练以一个人数较少的星座命名；留下几个人最多的星座不命名，制造悬念；对于前来观看排练的学生发放益达木糖醇食用；故意引导学生观看以后的正式演出 时间：第三周 正式上演 内容： 要求：白天晚上各一场； 时间：第三周至第四周 演员快闪互动 内容：没有演出任务的演员，化妆在校园内走动，在人流量大的地点快闪，快闪内容为演员食用益达木糖醇的状态；在人流量少的地方，和过往学生互动，如合影，赠送五片包装的益达木糖醇； 时间：第三至第四周 食堂关爱牙齿行动 内容：在食堂，宿舍等生活区发放有关益达无糖木糖醇的功能性作用；同时免费发放一些益达无糖木糖醇免费食用 时间：第三周至第四周 最佳演员，最佳剧本评比 内容：制作投票箱以及相关选票；对不同剧本和演员进行评价；选出最佳剧本和最佳男女演员；适当允许演员和编剧进行相关拉票活动；对于积极参加的学生观众给予物质奖励 要求：高调透明 时间：第三至第四周 征集观后感 内容：广泛调动学生观众提交观后感，对于每个提交者，给予益达木糖醇的奖励 时间：第三至第四周 收尾阶段： 举办闭幕晚会 内容：对前期的最佳演员，最佳编剧，最佳评论数据进行公布；对胜出的演员，编剧，观众给予物质性奖励和精神鼓励；获奖的作品选取片段演出；获奖的演员进行个人才艺展示；获奖的编剧谈谈个人创作经历；获奖的观众进行观剧评说； 时间：第四周 收集反馈 内容：通过寄发邮件，信函等搜集反馈信息；对反馈的信息进行整理，并且奖励那些回复的同学； 预算 预算由于人员数量的不确定性，道具数量的不确定性，地区价格存在差异等诸多不确定性，在具体执行中稍有变动。 物件名称 数量 单价 来源方式 个校总价 全国总价 道具 不定 不定 租赁 3500 350000 口香糖 不定 不定 公司 5500 550000 舞台 100*1 2800 租赁 2500 250000 人员工资 80*1*100 1000 雇佣 80000 8000000 宣传品 200*1*100 不定 购买 500 50000 合计 不定 92000 9200000 附录 包括调查问卷和调查分析数据 益线牵缘，达动天宇 中国策之高校推广