第3章节推销要素幻灯片.pptVIP

引例 几个推销员在办公室争论一个问题。甲说：“要想把推销工作搞上去，关键在于推销员，如果大家工作不努力，业绩肯定上不去。”乙说： “我不同意你的观点，我认为关键是产品，如果公司的产品水平低，就是把推销员累死也不行，如果我们公司产品能像海尔的一样，你就不是去推销，也会有人找上门来要，何劳我们如此辛苦？”丙说：“我认为，关键还是市场疲软，如像过去一样，什么都短缺，害怕卖不出去？回到20年前，我们工厂连销售科都没有，产品不也卖得不好的。用户想买，还买不着呢！” 。 第3章推销要素 3.1推销要素 3.2推销三角定理（吉姆公式） 3.1推销要素 推销的要素是指构成推销活动的不可或缺的因素，它主要包括推销人员、推销对象、推销品等三大要素。 推销过程中推销人员和推销对象是推销的主体，推销品是推销的客体。 推销人员 推销人员是指主动向推销对象销售商品的主体 推销人员的范围 生产企业的推销员 批发企业的供货员 零售企业的售货员 进出口企业的外贸人员 各类贸易公司的业务员 房地产公司的售楼员 保险公司的保单销售员 银行、信托、金融服务、期货公司的经纪人和业务员 旅游娱乐业的业务员、导游员和服务员 案例 在20世纪80年代的台湾，有三个大学生小王、小周、小吴毕业后在一家英国公司工作,他们都是做推销员。 小王把他当做自己的事业，坚持在实践中学习提高，经常花费双倍的时间，精力和脑力解决市场中