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湖州物美超市选址分析、 （织里店） 一、客流规律分析 1、区域规划：潜在地点的区域发展规划、发展布局规划是确定物美选址之前必须充分了解的，因为区域的规划往往会涉及到建筑物的拆迁和重建，如果未经了解就盲目的选址，在成本还未收回之前就遇到拆迁，导致企业蒙受巨大的损失。 2、位置：超市所在的经营的区域适宜选择城市的核心的位置及宅聚和集区内，至少在其步行10到15分钟步行或者便捷的交通的辐射范围内。 3、交通状况：交通状况往往意味着客源，获得本地区车辆流动的数据以及行人的分析资料，以此来保证客源。 4、竞争状况：竞争有时起着互补的作用，这对企业是有利的。但是有时竞争的商店毗邻而设，顾客因有较多的选择而被吸引过去，则商圈也会因为竞争的扩大而扩大。 5、顾客的流动性。顾客的流动性越大，光顾商店的来源会更加的广。 6、促销活动。商店可以通过各种的促销手段来扩大其知名度和影响力，吸引更多的边缘的商圈的顾客慕名而来，从而增加其客源。 7、可见度和形象特征：为让消费者能够便利的找到目标市场，特别是对开车的人，在行使当中会更加的困难，因此要有远距离的确认、中距离的确认和近距离的确认。我们说的远距离通常是200米以外，近距离就是50米左右。 8、劳动力供应状况及工资水平的高低：劳动力市场比较的充足的话，那么人们的消费的欲望也就会得到相应的提高。 2、湖州市客流分析图 二、顾客购买能力分析 几天来，我们跑了一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，总结如下： 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。 ①高收入消费群的消费行为及心理特征： 1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。他们往往会为了追求一个“男人的世界”，而不惜购买一条昂贵的“金利来”领带。在“株百”5楼的品牌专卖店，我发现消费者大多是有一定经济基础的人，他们买一套上千元的衣服、一条数百元的领带眉都不皱，因为他们看中的是品牌。 2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解， 这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。 3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过几个公司白领，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。 ②低收入消费群的消费行为及心理特征： 1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。新入驻的“新一佳”就以这样的实惠吸引了众多的市民。 2、注重质量。目前，城市里的低收入群中的代表是下岗工人。在调查中，我发现下岗工人的消费习惯远远不同于农村消费者。因为他们曾经是都市里令人钦羡的工薪一族，他们曾经乐于购物、精于购物，他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。 从上述的描述中我觉得湖州的购买能力是有的，并且大多数消费者大多以一次消费为主 三、顾客消费习惯分析 对湖州消费者的消费习惯我们从以下几个方面展开： 1顾客对设定商品。服务的看法和评价 2顾客对设定商品。服务的频率 3顾客对设定商品。服务的动机 4顾客在超市购买商品。服务的行为。 下面这张调查表是我们设计的，从中我们可以看出顾客的消费习惯。 四、周边店聚集情况分析 1异业聚集 湖州物美超市位于织里中路附近，周边的行业有银行，邮局，加油站，小学，中学，餐馆，宾馆等。具体有中盛旅馆、天鸿宾馆、龙悦大酒店、劳伦斯休闲美食、通达学校、浙江谈中良西医内科诊所、旧馆镇卫生院、织里生殖医学门诊部、医康门诊部、沈晖西医内科诊所等等。 异业聚集促进了异业合作。异业合作是指两个或两个以上的不同行业的企业通过分享市场营销中的资源，降低成本、提高效