打造店铺品牌开店创业模式-创业武汉网.PPTVIP

开店创业模式 主讲人:张福宏 武汉青年创业培训中心主任 张福宏工作简介 1997-- 2003年金融企业工作 2004年至今创业教育培训 国际劳工组织SIYB创业培训师 武汉青年创业培训中心主任 《楚天都市报》就业创富版特约创业指导顾问 武汉人民广播电台创业节目特约创业指导专家 武汉开富创业经济研究中心任理事长 武汉市创业导师 湖北省青年创业导师 最近7年多来，共开展就业、创业培训、创业大讲堂、企业诊断、创业面对面等共800多场，学员21000多人。编著有《创业就有可能》系列书籍。 本人所开展创业工作得到《楚天都市报》、《楚天金报》《长江日报》、《武汉晚报》、《武汉晨报》、《武汉电视台》、《湖北电视台》、《长江商报》、《中青在线》、《荆楚网》、《汉网》、《新浪网》、《新华网》等媒体报道和转载。 一、把握开店本质 二、学习开店模式 三、打造店铺品牌 一、把握开店本质 （一）什么是经营店铺的本质? 销量才是硬道理! 店铺生意最本质的功能就是为消费者提供合适的商品。 二、学习开店模式 按投资规模分 流动店：投资1万元以内，无需店面 专营店：投资2万元以上，10-20平米 标准店：投资5万元以上，20-50平米 主题店：投资10万元，50-100平米 旗舰店：投资50万元以上，60-200平米 按消费对象和金额（人均）分 以餐饮为例 快餐形式：30元以内 大众形式：50元——100元 白/金领形式：100元——300元 商务型式：500元以上 以投资性质分 直营店（自己经营） 加盟店 合伙店 店中店（如：美食城“1+N”开店模式） 按店铺经营模式分 创办新店铺 收购现有店铺 特许加盟经营 格子铺 创办新店铺 创办新店铺要经过工商注册登记，首先要考虑企业形式问题。 要给企业取名，选择合适的地址，组建管理团队，筹集注册资金，办理税务登记等。 创办自己的企业，白手起家，其面临的风险虽然相对来说大些，但拥有自己企业的成就感也是其它创业模式所无法相比的。 收购现有店铺 选择收购一家目前赢利的店铺 收购一家目前运营不好的店铺 收购一家店铺，随后迅速转手卖掉 收购的步骤 在收购前，你要考虑以下问题： 寻找可以收购的店铺 分析收购的可能性 发现店铺价值 充分调查论证店铺 特许经营 什么是特许经营 特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利(专有)技术和经营模式等以合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许经营者支付相应费用的一种营销模式。 特许经营加盟的步骤 阅读有关特许经营的出版物，了解连锁或特许经营的优点与缺点，选准行业。 锁定你想探索的特许经营类型： 对所感兴趣的特许经营业务，进行对连锁特许商的企业品牌与知名度的准确评估，慎选加盟店总部。 考察盟主，进行特许经营资质审查。《 考察连锁特许商的发展。 与一些已经加入特许经营的商户交谈。 当选择了最感兴趣的特许经营业务，确认潜在的客户并与之交谈。了解他们对产品或服务的需求。 审查加盟契约和加盟手册。 特许经营加盟应注意的问题 应特别注意避免以下几个特许加盟的“陷阱”： 只要交钱就同意加盟 以特许为名销售设备 以特许样板店为加盟托 夸大宣传投资回报率 警惕合同陷阱 代理或经销 经销商指的是，从其它企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。 代理商是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。 成为代理商或经销商 要成为一名代理商或经销商，主要通过以下几个步骤： 确认你相信可以直接销售给消费者或公司的产品或服务。 寻找需要有人对其产品或服务进行直接销售的生产商。 阅读寻求代理或经销的广告。 参加销售与市场群体，参加他们的会议，阅读他们的简报。 与生产商联系，阅读贸易出版物，参加贸易展览会，寻找在本地没有销售的产品或服务。 与生产进行谈判，协商代理或经销条件。 签署代理或经销协议。 内部创业 什么是内部创业 所谓内部创业，是由一些有创业意向的企业员工发起，在企业的支持下承担企业内部某些业务内容或工作项目进行创业，并与企业分享成果的创业模式。 这种激励方式不仅可以满足员工的创业欲望，同时也能激发企业内部活力，改善内部分配机制，是一种员工和企业双赢的管理制度。 内部创业应注意的问题 对于有意尝试内部创业模式的企业来说，要有强大的资源支持 对于创业员工来说，内部创业要经过周密的前期准备。