如何推广百度糯米火锅一卡通.pptxVIP

如何推广百度糯米火锅星球一卡通 湖北大学 李雯沁 向杨 程建新 01 百度公司背景信息介绍 百度公司背景信息介绍 百度（Nasdaq：BIDU）是全球最大的中文搜索引擎、最大的中文网站。2000年1月由李彦宏创立于北京中关村，致力于向人们提供“简单，可依赖”的信息获取方式。“百度”二字源于中国宋朝词人辛弃疾的《青玉案·元夕》词句“众里寻他千百度”，象征着百度对中文信息检索技术的执著追求。 02 百度糯米火锅星球一卡通介绍 百度糯米火锅星球一卡通是什么？ 03 推广方案 （一）宏观推广方案 1.顾客 现在的顾客以青年学生和工作者为主，如果想要扩大目标市场，有两种方法。一是和同类型团购APP美团、大众点评等抢顾客，二是开辟新市场。大多数团购APP都将目标群体定位在国内，忽视了国外的游客。其实，随着中国的发展，来中国旅游的游客日益增多。火锅作为中国的特色食物，对外国游客有很大的吸引力。针对于这些国际友人，百度糯米应该为其量身打造国际版APP，具备多种语言切换的功能，外国游客通过使用APP自助寻找周边的美食；同时推出国际版的实体火锅星球一卡通，设计上注意融合中国代表元素，这样一卡通也可以作为一件纪念品。 2.市场 百度糯米虽然已经有了一定的市场占有率，但与其他同类型APP相比，没有什么突出的特色，不具备不可替代性。火锅星球一卡通既然主打火锅市场，就要让消费者有一种吃火锅就用百度糯米火锅星球一卡通的意识。应该充分发挥百度糯米特约火锅门店的作用，对前来门店消费的顾客主动介绍火锅星球一卡通，每增加一个新用户给予商家奖励。同时，对于使用一卡通的会员给予补贴，例如随机减这样的活动。 3.宣传 百度糯米火锅星球的宣传力度不够。作为一个消费者，当我打开百度糯米官网和APP的首页时，看不到任何关于一卡通的推广，这说明利用自家APP的宣传力度都不到位。除此之外，应充分利用新媒体加强宣传效果，如与微信公众号合作推软文；与微博人气博主合作推广，转发抽奖送火锅星球一卡通，发起微博话题等。 4.联合手机制造商 百度糯米火锅星球一卡通实质上是百度糯米火锅权益会员卡，其推广根本上还是要借助百度糯米APP的推广。百度可以和苹果、华为、三星、小米等手机制造商合作，将百度糯米APP打造成手机自带的软件。加大百度糯米首页对火锅星球一卡通的宣传力度，手机用户点进去的次数多了，就算不购买一卡通，潜意识也会增强对一卡通的熟悉度和认可度。 5.价格 百度糯米火锅星球一卡通目前的售价是30元。对于一张虚拟的火锅权益会员卡来说，这个价格偏高，没有价格优势。加之目前很多店铺采用的方式都是关注微信公众号即可免费成为会员，相对而言顾客对需要另外掏钱的一卡通接受度不高。对于虚拟的一卡通来说，是没有什么成本的，应该更注重通过一卡通消费后带来的利润。可以通过限量一元购的形式，降低一卡通的价格，以饥饿营销的方式增加一卡通的新用户量。 6.短信传播 对已经注册百度糯米的用户，可以通过后台给这些老用户群发短信，推广火锅星球一卡通。 主要推广方式 01 其它推广方式 02 （二）微观推广方案 1.常规推广方式 百度糯米的很大一部分消费群体是大学生。针对大学生群体，百度可以和社团合作，每所大学设1至2名校园大使，专门负责火锅星球一卡通的推广。通过线下摆点，抽奖，游戏互动等形式免费派发一卡通。除此之外，还可以通过赞助校园活动，提高知名度。 针对其它消费群体，可以选择在周末，人流量多的商场进行线下摆点推广。 2.创新推广方式 采用好玩、吸睛、创新的宣传方式推广火锅星球一卡通。 （1）刷脸、拼颜值。持卡用户在火锅门店使用糯米到店付结算，如果在测颜值的APP上得分高，除一卡通本身的优惠外，额外享受折扣。如半价、霸王餐等。 （2）瘦子福利。年满18岁，体重在95斤以下的持卡用户半价吃火锅。 （3）名字满足多少笔画、含有某个特定字的持卡用户吃火锅另有折扣。 （4）爱心生日餐。消费当天恰为生日的持卡用户可享受专属菜品9.9元。 （5）1元与偶像共进晚餐/去演唱会现场/得到偶像的微博关注。持卡用户可参与线上抽奖活动，花费1元钱即可有机会与百度高层或者当红明星共进晚餐，活动演唱会见面会现场的门票，或者偶像的微博关注等福利。通过这种名人效应制造宣传噱头，提高人气，增加新用户。 （6）“周五见”。每逢周五推出一些小活动，如持卡用户在指定火锅门店消费后可以免费夹娃娃之类好玩的小活动。要注意的是之前要宣传到位，保持神秘感，提高用户的好奇心。长此以往形成特色，打造一系列品牌活动。 Thanks!