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刀具电商商业计划书说明：经过前几次的沟通，我初步整理了这份计划书。供大家参考。我给电商暂定的名字“刀具博览园”，简称“刀博园”。2017.2.6第一章基本情况篇由数家在国内拥有一些国内外知名刀具品牌代理权的工业品销售商（下文称为品牌提供者、或股东）联合组成的一家电子商务公司（简称电商公司），这些股东提供有市场竞争力的代理产品及以具有市场优势价格的产品供应电商公司通过互联网销售。在目前的条件下首先由7家志同道合的企业联合发起运营。分别是无锡苏天张坚、常州上哈林挺、上海吉为张少纯、杭州大虹陈斌、苏州东泰邵才富、杭州海德尔陆永忠、重庆科特徐文彬，具体日常工作由姜明勇负责运营。公司成立初期股份划分建议如下：作为电商发起召集人张坚、林挺、张少纯、陈斌、邵才富、陆永忠、徐文彬、姜明勇各占10%股份。其中姜明勇以技术入股，其他人以现金资产入股。这样目前几位发起人股份占比达到80%。剩余股份（20%）留作后续进入者投资，但后续进入的单个投资者股份不超过10%。这部分股份目前可以由指定股东代持，但代持部分不具有投票表决权。经过前几次的筹备会议沟通，各位股东愿意将各自拥有的具有优势的代理品牌商品投放到电商公司，以具有市场竞争力的价格供电商公司销售。获得的销售利润一部分返还品牌提供者，剩余部分作为电商公司运营成本及获利。电商公司经过推广发展工具批发商及最终用户，为这些客户的采购提供销售服务。电商公司统一向客户收款并开具发票。各品牌供应单位月结向电商公司开具发票结算。公司起步阶段除高管、财务及运营推广外原则上不设专职人员，系统管理（数据准备）及订单处理等供应链事务操作人员均有各品牌提供单位现有人员兼职。电商公司公司对这些兼职员工只提供业务指导、监督，不负责相关人事管理。电商公司公司的近期目标就是在2017年选定软件供应商，在二次开发符合我们自己的需求的软件基础上开始运行我们的电商系统。在电商公司正式运营1年后能够消化当期的投入，包括软件投入(软件、云服务器租赁)、硬件投入(电脑办公设备)、人员工资福利、推广费用、办公场地费用等，达到收支平衡。在第二个运营年度实现初步盈利。第二章公司管理电商公司采取董事会领导下总经理负责制。公司初期发起人选举3人为董事会董事，设董事长一名，由董事会选举产生。公司设监事4人。董事长，董事，监事任期3年。总经理由董事会任命。任期3年。公司由总经理负责日常公司运营，每季度向公司董事会汇报。在公司运营初期各董事利用现有市场人脉资源进行电商网站的推广。摸索出合适的方法后将设立专职电商推广职位。公司设立初期主要工作就是电商软件的实施及运营。初期人员以精简为原则，尽量利用现有品牌提供单位现有人员运营。长期目标除必须的公司运营人员外，其他人员还是部署在各品牌提供者公司内部。人员管理采取纵向垂直支援（电商公司和运营人员的关系）及横向人事管理（品牌提供者和运营人员的关系）。也就是说电商公司向这些人员提供技术服务支持，人事管理由相关品牌提供者公司继续提供。后期会涉及到工资费用等的分摊问题。目前暂由各自负担。这些人员目前主要是以下几类职务：系统维护。在系统建立初期负责货品上架工作，如商品数据整理及发布；实际库存数量和电商公司库存数量的同步；接受客户在线咨询；内部人员系统操作辅导。这一职位人员需要有一定的美术功底，货品上架需要整理图片。上线初期工作量很大，需要多个人员才能完成货品上架任务。订单物流。负责处理系统转发自己单位的订单，查询实际库存（补货）、客户联络、发货。当然电商公司内部有些职位还是要有专职人员配备。主要是以下几类职务：总经理。负责公司日常事务运营及电商公司总体实施管理；接洽软件供应商协调软件二次开发；其他部门人员管理。人事财务。负责订单款项到账确认；发票开具和发票快递；内部结算（和品牌提供者公司结算）；内部人事管理。电商网站推广。这个职位暂时空缺，待电商公司初步展开运营后再招聘合适的人员负责网站的市场推广。目前利用各位董事的市场人脉进行初期推广应用。第三章行业情况互联网电子商务在中国的发展情况本文就不再累赘叙述。零售批发行业受电商的冲击大家都有很深的感受。刀具工具零售批发行业也有很多往电子商务发展的案例，有惨淡经营的也有做得风生水起的。既然大家感受到了电商冲击，说明这个市场是有电商存在的空间的。惨淡经营的案例告诉我们也不是在某宝上放一些商品或建立一个电商网站就可以轻易实现盈利。刀具工具等工业消耗品统称为MRO品，MRO是英文Maintenance,RepairOperations的缩写。即：Maintenance维护、Repair维修、Operation运行(MRO)。通常是指在实际的生产过程不直接构成产品，只用于维护、维修、运行设备的物料和服务。MRO是指非生产原料性质的工业用品。这些商品在企业中的消耗不固定的特点，但一旦需要时