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企业分岗综合实训 主编：孙万军 第3单元 实施与控制 任务3.2 销售计划与采购计划 一、情境引例 主题：新时代科技公司销售部第四季度计划会 任务3.2 销售计划与采购计划 一、情境引例 主题：制定采购计划 任务3.2 销售计划与采购计划 二、工作任务 1. 销售部编制销售计划书及销售任务分解表。 2. 采购部编制采购计划表。 任务3.2 销售计划与采购计划 三、操作指引 （一）编制销售计划　 （1）业务流程 （2）操作指引 任务3.2 销售计划与采购计划 ● 根据市场需求，销售经理确定销售目标。 ● 销售经理根据销售目标制定销售计划。 ● 总经理审批销售计划。 ● 对审批后的销售计划进行分解，确定相关人员的责任和义务。 ● 在销售经理的领导和督查下，销售专员执行销售任务。 任务3.2 销售计划与采购计划 三、操作指引 （一）编制销售计划　 （3）单据表格 （4）注意事项 任务3.2 销售计划与采购计划 ● 销售计划要符合企业销售战略。 ● 销售计划要具有科学性和可行性。 ● 销售计划制定要有市场部等部门参与。 ● 销售计划要将销售目标和任务分解到人，任务要具体，便于落实和考核。 任务3.2 销售计划与采购计划 三、操作指引 （二）编制采购计划　 （1）业务流程 （2）操作指引 任务3.2 销售计划与采购计划 ●采购专员汇总企业内相关部门提出的采购需求。 ●采购专员在结合历史数据与当前库存情况后，编制具体的采购计划（包含采购种类、数量、时间、方式等）。 ●采购专员按照采购计划，编制相关的请购单，并经采购经理审核与总经理审批。 ●请购单在经过总经理最终审批后，进入选择供应商流程。 任务3.2 销售计划与采购计划 三、操作指引 （二）编制采购计划　 （3）单据表格 （4）注意事项 任务3.2 销售计划与采购计划 ●采购计划的制定必须与企业的年度目标相符。应当合理采购，避免库存过多、导致资金积压、造成库存空间浪费的现象。 ●需求部门提出的采购需求，应当明确采购类别、质量等级、规格、数量、相关要求和标准、到货时间等。 ●对于超预算和预算外的采购项目，应当明确审批权限，由审批人根据其职责、权限以及企业实际需要对请购申请进行审批。 ●采购计划的制定必须避免过于乐观或者保守，需要合理预估用料数量、采购交货期，以防止断料情况发生。 任务3.2 销售计划与采购计划 四、展示评价 （一）展示内容 1. 编制完成的销售计划表和销售任务分解表。 2. 编制完成的采购计划表。 任务3.2 销售计划与采购计划 四、展示评价 （二）学习评价 利用课程导学中的表3“学生学习过程评价表”进行学习评价。 首先，由组长组织进行小组评价；其次，由教师进行评价；最后，计算小组评价和教师评价结果的加权评价值，填入综合得分栏中。 任务3.2 销售计划与采购计划