自考学习包建.PPT

《国际商务谈判》 ;大家的 “梦”;;为什么需要谈判？？;小故事：姐妹分桔;姐妹分桔;假想：如果他们事先沟通呢？;;启示;基辛格说媒;基辛格说媒;基辛格说媒;基辛格说话艺术体现在哪里？;谈判是一种科学更是一门艺术;(1)谈判的理论:人性理解,理性理解;(2)谈判是人生的一种游戏。;(3)谈判是人们智慧、毅力的展示。;讨论;第一章 国际商务谈判概述 第一节 国际商务谈判的概念和特点 第二节 国际商务谈判的种类 第三节 我国国际商务谈判的基本原则 第四节国际商务谈判的基本程序 ;（一）谈判 是指参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调其相互关系，赢得或维护各自利益的行为过程。 （二）商务谈判 主要集中在经济领域，指参与各方为了协调、改善彼此的经济关系，满足贸易的需求，围绕标的物的交易条件，彼此通过信息交流、磋商协议达到交易目的的行为过程。 （三）国际商务谈判 是指在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。 ;（一）国际商务谈判具有一般贸易谈判的共性： ①以经济利益为谈判的目的；（利益问题最高） ②以经济利益作为谈判的主要评价指标； ③以价格作为谈判的核心。 (二)国际商务谈判的特殊性： ①国际商务谈判既是一笔交易的商洽