无与伦比轮滑网店经营计划书总结版.docVIP

无与轮比轮滑经营计划书 系别：管理科学系 班级：营 销 2 班 组员：陈植安、胡铸政、李达鸿、叶志洪、黄迪兴 目录 一 、背景介绍 2 1. 产业背景 2 二、市场前景及竞争者分析 2 1.市场特征介绍 2 2.消费者分析 3 3.竞争者分析 4 4.竞争者策略分析 4 三、产品与服务 5 1. 所提供的产品 5 2. 服务规划 6 3. 未来可能拓展的产品和服务 7 四、可行性分析 7 五、 网站的建设与规划 8 六、 网站的推广与营销模式 9 1、渠道营销策略——网络渠道 9 2、创新营销策略——创造需求，引导消费 10 七、盈利模式 10 八、费用预算 11 九、风险及对策 12 “无与轮比”网络轮滑专卖店经营计划书 一 、背景介绍　　轮滑也叫滚轴溜冰、溜旱冰，它是水冰在陆上辅助训练过程中逐渐演变形成的运动项目。同水冰相比，它更刺激、惊险和时髦，而且四季皆宜。旱冰和水冰的技术动作要求基本相同，不同的是场地和器械（鞋）有所不同，现在，轮滑已成为广大青少年喜爱的娱乐休闲运动了，有时，我们常常能在街上看到背着书包的追风少年驾着风火轮从身边飞驰而过。  1. 产业背景（1）在我国轮滑是属于新兴的运动，与之相适应的轮滑市场还处在成长期，有很大的市场机会。 （2）我国市场上品牌繁多，但是真正能让消费者认知并信赖的品牌却寥寥无几。 （3）我国轮滑市场上营销人员普遍存在的问题是营销知识和轮滑鞋知识的不统一性。也就是说我国的营销人员大多数都对轮滑技术和知识一无所知，而懂轮滑的人多数都反对轮滑运动的推广带有商 业性质。所以这也是我国轮滑产品推广的瓶颈。 （4）轮滑运动作为时尚化和个性化的代表，吸引着广大儿童和青少年，它 自由自在飞翔的感觉也深深吸引着渴望休闲轻松的白领人士。所以轮滑市 场的潜力是无法估量的，所以有不少经销商提出了“让全国人民溜起来” 的口号。 （5）我国的轮滑市场还处在混乱的阶段，因为轮滑市场还比较新，营销人 员还不能很好的运用营销策略来进行营销。同时这也说明了我国有较大的 市场空缺和较大的市场机会。 二、市场前景及竞争者分析 1.市场特征介绍 在我国轮滑是属于新兴的运动，与之相适应的轮滑市场还处在成长期，有很大的市场机会。但市场结构不完善。首先是生产厂家的信息不完全，对市场的需求没有全面的了解，只是盲目模仿国外的产品。其次是产品的渠道混乱，经常会出现窜获现象；而且网络渠道这一块对于轮滑来说是最重要的渠道几乎还是空白；再次就是没有形成统一的售后服务体系，这样对于属于体验产品的轮滑产品来说可以说是致命的弱点。? ???现阶段我国的轮滑产品生产可以说完全是在模仿生产阶段。生产厂商并不知道他们的目标顾客的需求，更不知道自己产品的优势所在。而只是一味的模仿外形设计。对于不同消费者对鞋的内部设计要求和鞋身的软硬设计要求并不了解。这应该归于没有形成完善的市场调研机构。如果一味的长期性的模仿会使消费者失去信心，最终造成产品的生命周期短暂，使产品在市场上很快消失，这无疑是盲目模仿的最大的危害。 目前轮滑主要消费地点，多集中于东南沿海，经济发达的地区，此处人们开化程度高，受教育水平高，所以对轮滑市场的定位有重要意义。 2.消费者分析 （1）消费者多为在校大学生及小年儿童，在校大学生因为有充足的时间和旺盛的精力，因而成为这一运动的支持者，小年儿童则多借此来锻炼身体 （2）在校的，时尚的，勇于尝试新鲜事物且家境较好的大学生成为轮滑运动的主力，他们多消费高端轮滑鞋，而一些初学者大多只使用200元左右的鞋 （3）收入分析 无收入或低收人人群，因此大多受家庭条件制约，所以低端鞋占据了30%左右的市场 （4）消费者心理 求鲜成为这一人群的一大特点。 （5）使用者的分类 城区或街道 竞速或训练 娱乐 健身休闲 成年女性 10% 30% 40% 40% 成年男性 80% 10% 40% 55% 儿童 10% 60% 20% 5% 由此可见，男性为主要市场，而在初学者方面，儿童占了60%左右，因此应加强对儿童轮滑鞋的研发，更加注重鞋子的品质，同样不能忽略了对女鞋的开发，注重鞋子的舒适性 3.竞争者分析 （1）Deship品牌网上专营店：1 Deship该品牌以只生产上鞋闻名，款式极具厚重感，犹豫坦克一般的外型给人以敦实的感觉，缺点是走高端路线，价格较高。 该网店种类单一 （2）cougar零点专卖店：借助天猫的知名度和信誉，对我们店有一点的威胁，但该网店只是经营儿童轮滑产品，产品单一。 （3）宝贝轮滑专营店:宝贝轮滑专营店是起步比较早的轮滑专营店，拥有价格优势，但所销售产品的知名度不高，质量比较低 4.竞争者策略分析 优势 （1）我们主要代理销售国内外知名品牌K2、FILA、特酷、力星、