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潮流前线媒体策划书 时间：2012-12至2013-2 区域：湖南地区 小组成员： 刘硕 李文红 刘淑琦 目录 摘要 …………………………………… 背景分析 ………………………………… 营销/广告目标 …………………………………… 媒体目标 …………………………………… 媒体策略 …………………………………… 媒体选择、组合、排期………………………… 媒体预算 …………………………………… 媒体效果监测 …………………………………… 摘要 伴随休闲装行业不断扩大闲装品牌竞争日益激烈。品牌的定位与营销成了企业走向成功的关键。根据我们对潮流前线的调查，潮流前线的广告做得比较少，媒体选择比较单一，潮流前线仅在一些卫视投放过广告，其他的我们也查不到资料，但和森马、以纯相比肯定是远远不够的。虽然他们的代言人很著名，但是大部分人都只记住了他们却没有记住我们的品牌。所以我们这次的广告就是要打响潮流前线的知名度。我们这次主要是在湖南地区推广，以长株潭为主。我们这次的策划重点主要放在网络、户外和新媒体上。另外我们还将入驻天猫商城，在淘宝上面开展活动，并且在圣诞节的是时候我们还将有一系列的线下活动。我们本次策划的策划目的是希望潮流前线在消费者心中树立深刻的品牌形象，建立顾客的忠诚。 背景分析 （一）市场背景 中国服装企业起步较晚，而真正形成品牌热潮也才是近些年的事情，伴随互联网时代的到来，年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意，青年时尚品牌的发展十分迅速。 由上图可以看到休闲品牌在中国内地市场非常分散，美特斯邦威的市场占有率居首位，仅有1.3%的市场份额，6大休闲服饰品牌的合计市场占有率只有5.2%。对于休闲品牌来说，通过品牌升级提高核心竞争力，将是市场竞争中制胜的关键。 企业介绍 “潮流前线”成立于86年的韩国，2003年进入中国市场，目前已经在国内有3000多家专卖店铺，300平米以上的店铺有470多家。它以“快速、平价、时尚”的市场定位和“大众时尚”的经营理念，令消费者能将时尚触手可及。 潮流前线”品牌在产品设计上，体现出“时尚、淑女、校园”三大主题风格。并因拥有最实惠的价格、优良的品质和周到的服务，而使得“潮流前线”品牌的知名度和美誉度在不断提升，深受广大消费者的青睐和喜爱。 广告语：潮流前线，我穿我喜欢 （三）竞争分析 由以上的可以看出在国内的服装竞争较为激烈，但是整体竞争力不强，拥有自主品牌并占有较大市场的服装企业比较低，大多数风格类似，容易被模仿，没有形成核心的品牌竞争力。 消费者分析 1、主要消费者 现潮流前线服饰消费者的年龄的大致是15-29岁。 目标人群：高中、大学生和初涉职场新人。 根据我们的资料显示在校大学生一整个冬季花在服装上的费用大约为400~600元。 爱好：上网、打电子游戏、看小说、爱八卦、爱打扮、看电影。 休闲娱乐地点：泡酒吧、宅在家、网游游戏、逛街。 娱乐方式：烤吧、聚会、聊天、CS、杂志、参考资料。 关注话题：明星八卦、热点事件、选秀、彩妆、就业、电影、综艺节目。 关注热门网站：淘宝网、优酷、百度、腾讯 喜欢使用娱乐工具：QQ、YY、手机 微博、微信 2、潜在消费者分析 潜在的消费者可能是十八至二十五岁的年龄层的人，或者是爱潮流 爱时尚的年轻白领。 3、目标消费者心理分析： （1）追求知识性 （2）追求时尚化、潮流化、强调美观大方 （3）消费时会