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雀巢咖啡营?销策划方案? 团队成员： 2012/11/21 目录 前言----------------------------------------------------------- 公司简介----------------------------------------------------- 市场分析----------------------------------------------------- 营销策略------------------------------------------------------ 促销策划方?案------------------------------------------------ 风险控制------------------------------------------------------ 促销预算------------------------------------------------------ 营销策划书?的预期效果?----------------------------------- 前言 生活总是有?欢笑有泪水?，有机遇也有?挑战。是已经有半?杯水还是只?有半杯水？雀巢咖啡帮?助你看到生?活阳光的一?面。有一杯雀巢?咖啡陪伴的?时刻，是你可以思?考的时刻，慢慢去体会?。香气，帮助你集中?精神；味道，让这一刻变?得不同；回甘, 让你心情豁?然开朗, 你的头脑会?让你继续向?前。无论发生什?么事情，面对或大或?小的困难, 有了雀巢咖?啡，就会找到灵?感来乐观积?极的面对，继续向前。灵感让生活?更加美好！雀巢咖啡就?是人们传递?情感,享受美好瞬?间的首选佳?品。 雀巢进入中?国速溶咖啡?市场20余?年，并在不断的?营销努力中?确立了自己?龙头老大的?位置，“味道好极了?”这一经典广?告语及其相?应的推广策?略功不可没?。然而发展至?今，雀巢咖啡这?一单纯地以?产品特征为?诉求的推广?主题，已不能满足?其目前进一?步的推广需?求。我们必须在?雀巢咖啡原?有的品牌基?础上进行品?牌的扩展和?延伸，从产品特征?上升到品牌?印象-----“一天好开始?”正是雀巢咖?啡现在要做?的。 一、公司简介 雀巢集团拥?有138年?历史的雀巢?公司起源于?瑞士。它最初是以?生产婴儿食?品起家的。今天雀巢公?司已是世界?上最大的食?品制造商在?全球80多?个国家拥有?500多家?工厂近25?万名员工。2005年?雀巢公司的?年销售额高?达910亿?瑞郎同比增?长了7.5%。净利润也创?下了历史最?高纪录达到?80亿瑞士?法郎。 雀巢公司是?由亨利?内斯特莱于?1867年?创建的现在?的总部设在?瑞士日内瓦?湖畔的沃韦?是世界最大?的食品制造?商。如今雀巢公?司年销售额?达到477?亿美元以上?其中的大约?95%来自食品的?销售因此雀?巢可谓是世?界上最大的?食品制造商?也是最大的?跨国公司之?一。公司以生产?巧克力棒和?速溶咖啡闻?名遐迩目前拥有适?合当地市场?与文化的丰?富的产品系?列。 目前雀巢在?五大洲的6?0多个国家?中共建有4?00多家工?厂所有产品?的生产和销?售由总部领?导下的约2?00多个部?门完成。雀巢销售额?的98%来自国外因?而被称为“国际化的跨?国集团”。作为最早进?入中国的跨?国企业之一?雀巢在中国?扎根将近3?0年。在漫长却又?短暂的中国?之旅中其“公司+农户”的经营模式?、味道至上的?广告理念、极具抗风险?能力的产业?链和惊人的?员工凝聚力?成为其获得?成功的试金?石。目前雀巢在?中国大陆销?售的优质产?品中99%是在本地制?造这不仅利?用了中国的?原材料、帮助中国节?约了大量外?汇而且还为?大中华区1?3000余?名本地员工?提供了富有?竞争力的工?作机会年度?缴纳各种税?款超过12?亿元人民币?。 二、市场分析 （一）企业的目标?和任务 咖啡，是世界三大?饮品之一，随着世界经?济全球化的?加深，咖啡逐渐被?大部分人接?受，中国，这个全球重?要的咖啡市?场，也逐渐被打?开。咖啡成了现?代人不可缺?少的日常饮?品。如今随着生?活节奏的加?快，速溶咖啡市?场前景广阔?，消费者众多?，但是其品牌?也有很多，雀巢的目标?是要生产出?符合广大消?费者的产品?，生产出更多?品种的咖啡?，以满足更多?消费者的口?味，并且消除购?买阻碍，强化品牌个?性，加深雀巢品?牌在消费者?心中的形象?，实现利润的?大幅度增长?，以此来占有?更大的咖啡?市场。 （二）市场现状和?策略 1．当前市场状?况 咖啡——为世界三大?饮品之一，含有丰富的?蛋白质、粗纤维、粗脂肪、咖啡碱等。因其具有独?特的醇香口?味和提神、兴奋的作用?，咖啡在全球