海尔夜宴活动方案.pptVIP

福建安溪源盛贸易有限公司 2014年7月 第一届夜宴欢乐购 安溪源盛海尔专卖店夜宴活动方案 一、活动概况 为了提高安溪源盛海尔专卖的知名度，特于7月18-20日，举行安溪源盛首届海尔专卖店夜宴欢乐购，并辅以开业宣传和促销活动，以拉动人气、吸引更多的消费者前来参与，并与他们形成一次真正的沟通，使之在消费者心目中形成更有利的口碑传播，藉此来提升源盛海尔专卖店的知名度、促进专卖店产品的销售。 一、活动目标及人员挂靠 客户 冰箱 洗衣机 空调 彩电 小白 其他 合计 安溪源盛 15 10 20 10 3 2 60 产品 目标 责任人 冰箱 15 石雪花 陈聪辉、张军霞 洗衣机 10 朱学梅 空调 20 詹江玲 彩电 10 王月香 小白 5 林燕陈 人员考核 相关责任人完成率大于80%正激励200元，低于60%负激励100元，对于完成率排序第一的责任人给予正激励200元； 一、活动人员分组安排 A、大润发商圈：组长杨松峰、何辉强、林燕陈 B、中闽百汇商圈：组长吴基春、王宝治、收银员一名 C、龙凤都城:组长张军霞、李彩香、苏英杰 一、活动人员认筹及单页发放安排 13号 14号 15号 15、16、17号（小区、街道） 雅兴 大岭 参内 1、龙凤都城3、4期、 1、君悦华庭、世纪豪庭、百宏滨江 1、新华路→大众街→中闽百汇→新华都→文庙（南市场） 澳江 魁斗 罗内 2、君悦华庭2期、世纪豪庭3期、景糖家园 4 2、华厦→祥云路→831路→艾美百货→民主路协兴商场 虎丘 金谷 经岭、经兜 3、水晶城2期、名仕苑、锦绣家园 3、名门学府、景安小区、 3、36米街→天桥→安溪一中（菜市场）→颖如桥 龙门 湖头 4、翰林苑、宝龙 4、金龙广场、阳光城 4、华夏→龙湖车站→益民街→龙湖街（有多条街道）→南门桥 官桥 蓬莱 5、御景、福缘花园 5、茶都、特产城 5、华厦→蓝田街→清溪桥→铭选中学→北石菜市场 西坪 6、湾美、明珠茶叶城 6、金沙水岸 6、 30张券 30张券 30张券 50张券 50张券 50张券 二、活动用户锁定 传播开业及促销信息，聚集人气，引发顾客消费欲望。 1、老用户： E-Store系统筛选出消费水平在3000以上的老用户，每天进行电话回访活动，2员工每人回访30人，回访10天合计3000人。同时通过会员制度吸引老用户达到办卡的条件，让他帮助我们进行宣传（锁定认筹20人；） 2、 村用户及社区用户：根据直销员、临促、所在地及社会关系，锁定10个村明细，每天每个小组进1个村。进村前一天提前与所在村关键人联系，3人认筹小组每天8点前跟随大篷车进村宣传，配备帐篷1顶，，条幅1条，认筹券50张，单页1000份，海报50份。进村后在超市、村委或十字路口设置认筹点，礼品堆码，张贴海报。联系关键人在村广播宣传，获取用户信息。每个小组每天认筹目标10张，4个组（每组5个人），每天40张，总计7天销售认筹券目标280张。 3、 社区用户通过专人（店长）提前10天排查出3个新装修小区用户，收集资料，锁定认筹用户50人次 4、 有效异业结盟用户：许佳芳负责华浔品味 、豪盛灯具希望进行用户资源互换共享。实行成交1个奖励30元方案，（锁定认筹数50人）。 5、 自媒体用户：所有人员在微信、QQ空间发布活动信息，论坛顶贴 以上共锁定认筹不低于400张，按照平均单价1500计算，预计销售不低于60万 二、活动认筹考核方案具体如下 传播开业及促销信息，聚集人气，引发顾客消费欲望。 1、每天日清考核，20元认筹给予返认筹人员（包括临促）10元奖励；店长每天准备日清会议，返奖励； 2、4个组，每天第一名奖励100元正激励；（按7天计算，每天的目标不低于40张；低于目标50%不给予奖励）许总经理进行奖金考核 3、回单奖励：凭认筹券消费顾客3000下给予每单10元奖励，6000元以下给予每单20元奖励；6000元以上的每单给予30元奖励；15000元以上每单给予50元奖励； 4、认筹回单金额前三名给予：第一名 奖励300元的现金（额外假期2天） 第二名奖200元现金（额外假期1天） 第三名奖100元现金 5、认筹全员最后三名：每天低于5张券的认筹小组组长给予50元的负激励，俯卧撑20个 所有考核项均设定考核及责任人，同时建立日清机制。 二、用户利益点 传播开业及促销信息，聚集人气，引发顾客消费欲望。 超低大团购夜价，绝限3小时，生活家电1元起拍，免费办理贵宾卡 惊喜一：认筹有礼 品水果大餐转大奖！ 活动当天凭入场券可免费品尝水果盛宴，还可转大奖 购物单品满3888元既获得（空调被），多买多送！ 惊喜二：购物送惊喜 海尔电器1元起拍 ！