产品报价注意事项.docxVIP

报价注意事项一、了解客户对产品的期望可以向客户了解他们对想用的产品的期望是什么，希望产品具备哪些功能来达到他们的要求；另外还要了解商务谈判中的价格因素，价格关系，合理的报价范围，报价策略，报价原则，报价方式，报价有关的基本知识。如果客户可以提出具体的产品规格和型号，可根据客户提供的具体的产品规格和型号报价。对于有些低压器件型号停产，以替代品报价时应予以备注，并向客户说明产品有关尺寸、功能、进线方式等方面的差异；如果客户对相关产品不是很了解，可以向客户简单明了地进行相关产品的介绍和说明，让客户对不同种类和功能、不同价格和不同质量的产品有个大致了解；同时有倾向性的说明自己产品的优势，为之后的报价做一个铺垫。某些客户向我们询价时只提供技术要求，没有提供具体产品品牌规格型号，有可能拿到我们的详细报价后就不再有回信，这样的情况不排除询价的客户在比价，因此我们在报价时可以只报产品名称及价格，产品品牌和具体规格型号可以暂时不报。对于明显是比价的客户，可以对针客户级别：产品本身性能过硬的时候报相对高价；基本没有购买希望时可以报低价，加深客户印象为下次寻求机会。我们对每一次的报价都要谨慎，比价也要多分析，多询进价做参考；二、了解客户可以承受的心理价位可以事先了解客户的心理价位，即客户方的预算和投资；价格范围可以适当报高一些，要预留客户砍价的空间，但是不能高太多。对于常规的产品；例如电线电缆、知名品牌