启力投放方案文档.docVIP

娃哈哈启力广告投放策划案 前 言 进入新世纪以来，随着中国经济的蓬勃发展，生活节奏不断的加快，环境的污染，人体的亚健康状态越来越严重，出现身体严重疲劳，免疫力低下，导致产生很多困扰人们的症状，而启力的问世就可以缓解这些症状，常常饮用调理人体亚健康状态，补充身体所必须的营养素，可以提高免疫力，抗疲劳。启力市场定位准确，市场潜力十分巨大。因此，要想提高市场认知度，就要针对精准人群做好市场推广宣传是关键。 二 受众分析 本产品的受众人群主要是中高端的人群，高级白领和商务人士，有车一族，喜爱打牌的人士和价值观强的人士。 三 市场分析 目前深圳市场有上百家公司，也瞄准了功能性饮料这一市场商机，市场竞争之大，再加上对手经常会做出巨大宣传和促销活动，无形之中造成了压力，对策就是一定要针对目标消费人群提高自己的认知度和美誉度。实施营销策划方案，占领市场。 四 发展方向 1)注重宣传渠道，一定要选择合适的媒介来匹配营销信息，在深圳这样一个快节奏，充满吵、杂的环境下选择媒体一定要有智慧的选择，建议使用餐厅酒楼框架广告。 2) 进一步完善分销渠道，从而提高市场占有率。 3）培养消费者的品牌忠诚度 五 策划目的： 我们广告的重点是突显企业特色、树立企业形象，打造品牌产品。同时，本公司在广告宣传手法上，有别于传统的宣传手法。我们用与众不同的、新颖的手法来吸引广大消费者的眼球，让客户坐下来了解启力的信息和对自己身体的价值，第一时间联系到您，提高娃哈哈启力的认知度和美誉度，并能及时了解到产品的给自己带来的价值，使品牌内涵深入人心，增加更多分销渠道，提高市场占有率，广告策划要占据最佳的时间和空间效益，才能起到最好的效果。 综以上述特制定一下营销策略 以在本餐厅消费满300元送2瓶启力，来带动消费，让更多的人品尝到启力饮料，达到口碑宣传，从而带动更多人群来消费。 在酒楼开展促销活动，增加了酒楼这个分销渠道，使客人在酒楼吃饭或打牌的时候直接就可以消费。 六 投放方式 以框架的方式投放在中高端的且人流量很大的餐厅，饭堂，酒楼，这类消费人群正是娃哈哈启力的目标消费人群，受众目标十分明确。中高档酒楼，大型餐饮机构——优雅舒适 空间清静 时尚前沿，心情放松，受众时间长，利于细看内容。 七 酒楼框架媒体特点及优势： 1）广告牌位于餐厅、酒楼、大型企业饭堂的大厅、走廊、过道、包间的墙上并与此处的特色招牌菜搭配在一起，吸引眼球，受众度高，信息传达率强； 2）媒体（广告牌）均位于800平米以上，商业区为500 平米以上的餐厅、酒楼； 3）餐厅、酒楼平均营业时长为14个小时； 4）餐厅、酒楼每天的平均人流量约为900人次，月为27000人次； 5）顾客在餐厅点完菜，等菜上桌的时间是10-15分钟，这时心情放松，就会注意到身边墙上的内容，利于研究内容，每位受众者在餐厅、酒楼平均停留时间为1.5个小时，更加强化了客户的印象。 6）万人食堂在3000平米以上，万人食堂每天的平均人流量约为20000人次， 现场效果图(参考如下) 媒体对比分析： 电视广告---完全掌握在受众手中的遥控器； 报纸广告---往往在浏览中一翻而过； 广播广告---往往会不在收听范围； 户外广告---即便是巨大的户外广告，也可能在嘈杂的环境中冲散人们的视线！ 餐厅广告---信息接触时间长，强迫性阅读，反复阅读，能增加广告的认识度！ 1、广告用高档进口亚克力板所制，美观大方，简单明了。 2、消费群体停留时间长，心情放松，开心快乐，利于细看广告内容。 3、人流量大，受众群体收入高(社会主流消费群体）。 4、针对性强，到达率高（与收视人群深度沟通，心灵接触）。 5、受众精准，定向适时发布，商务人士可以发现他们想要的商机。 6、广告环境温馨，优雅，近距离接触，利于了解企业产品文化。 7、静态，画面唯一，抗干扰，充分时间了解信息。 8、投资成本小 ，见效快，增加更多分销渠道。 价格特点： 电 视:?xx二套?5秒?3000? 　 报 纸:?8cmX8cm?一天?2000? 户 外:?500cmX2000cm?一个月?10000? 餐厅框架媒广告:?80cmX60cm?一个月580 以最少的钱,将广告信息最准确、最有效、最迅速地传达给目标消费者；有效传播企业形象和品牌形象，传播主营产品信息，传播促销产品信息等。让你的每一分广告宣传费用，有交往的放在终端前沿地带，有效扩大品牌知名度，增加市场占有率； 建议投放酒楼名单 酒楼名称 地址 80*60 80*40 包 间 明 细 投放块数 新旺来酒楼 南湾街道布沙路百门前汇佳商场5楼 42 20 3000平米 18 新旺来酒楼 布吉街道办大世纪花园商铺A1-A2号 58 17 客家菜1700平米 17 喻味轩酒