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深圳日海通讯技术股份有限公司 美化天线市场推广策划 深圳日海通讯技术股份有限公司 目录 一、 美化天线项目背景 二、 美化天线产品策划目标 四、 市场环境分析 三、 策划方略 五、 品牌现状分析 六、 定位措施 七、 市场策略 八、 本案策划与实施 一、 美化天线项目背景 1、美化天线产生原因 2、美化天线定义 3、美化天线公司背景 美化天线需求 居民对电磁辐射的心理障碍及认识较低 日益基站天馈的增多 对城市和谐发展环境要求不断的提高 基站与环境和谐 体系构建势在必行 市区建筑物顶部天线林立，杂乱无章 天线裸露给居民带来不安全感，产生抵触情绪 天线与周边环境不协调，视觉冲突严重 1、美化天线产生原因 美化天线 　　在不增大传播损耗的情况下，通过各种手段结合周边环境对天线的外表进行伪装、修饰来达到美化的目的，美化了城市的视觉环境，减少居民对无线电磁环境的恐惧和抵触。 2、美化天线定义 3、 美化天线公司背景 深圳日海通讯技术股份有限公司是一家从事专业开发、生产、销售通讯网络设备、美化天线的高新技术企业，“中国通信标准化协会”会员单位。本公司是国内最大的通信网络物理连接设备供应商，专注于为国内外电信运营商、电信主设备商和网络集成商提供一流的通信网络连接、分配和保护的产品及整体解决方案，公司拥有专业的技术研发平台、高效的供应链管理体系、完善的营销渠道和服务网络。 然而，由于公司通讯网络设备，基站天线没有很好外表进行伪装；根据市场的需求从而产生美化天线。日海通讯技术股份有限公司的美化天线产品入市场上没有得到广泛的推广。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品的开发，美化天线引入市场进行全案策划与推广。 希望通过美化天线市场推广，使深圳日海通讯技术股份有限公司通过美化天线的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体项目团队与品牌形象，并将目标期望集中在： 1、初期主打国内市场，待国内市场稳固后，再向国际市场渗透。 2、通过1年有效市场策划与推广，使美化天线达到3000万的年销售收入。 3、通过1年有效市场策划与推广，强化已有的项目团队。 4、通过1年有效市场策划与推广，提升深圳日海通讯技术股份有限公 司的品牌形象和品牌信任度。 5、争取通过1年有效市场策划与推广，确立通过深圳日海通讯技术股 份有限公司美化天线产品的市场地位和声誉。 二、 美化天线产品策划目标 用两个月时间，对日海销售员贯彻美化天线产品的理念；通过日海销售员对美化天线产品的广泛推广， 从而使市场对日海美化天线产品的了解； 用四个月时间查看市场对日海美化天线产品走向趋势； 对美化天线产品的竞争对手“京信”“盛路” “晖速”等同期跟踪调研； 经过大量细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清楚起来， 从而使我公司明确生产目标。 三、 策划方略 四、 市场环境分析 纵观中国市场现状看来，明显存在以下特征： 美化天线品种和品牌尚少； 美化天线产品市场因未饱和而未及细分； 美化天线产品无明确的产品定位； 美化天线的销售范围局限，导致美化天线产品没有大范围的 得到销售； 美化天线的人民心中存在一定程度的信任危机。 五、 品牌现状分析 作为一家上市公司，深圳日海通讯技术股份有限公司美化天线目前存在以下优势和问题： 品牌优势点 （1）品牌历史较长，在国内市场有着良好的品牌知名度； （2）在通讯行业有很强的品牌实力和影响力； （3）有着发育成熟的经销商网络体系； （4）美化天线有一支常有活跃的研发项目队伍。 品牌问题点 （1）美化天线结构存在老化； （2）深圳日海通讯技术股份有限公司美化天线在市场形象未明确； （3）在市场上没有得到广泛的推广。 六、 定位措施 （1）针对中国市场，美化天线定位于“以美化为标，以绿化为准”； （2）针对市场的需求，我们把美化天分为小区美化和室内分布； （3）针对不同的人群要求，制作不同的美化天线； 七、 市场策略 2012年5月初，经过前期透彻的市场要求分析，提出了以下基本策划方略： 1、深圳日海通讯技术股份有限公司借助美化天线进行产品整合； 2、确定明确美化天线的产品定位。 八、 本案策划与实施 1、 从技术方面 （1）、制定项目流程 （2）、绘制施工事项 2、从市场方面 （1）、美化天线市场趋势 （1）、 项目流程简介 站点勘测 集成商 产品生产 运营商确定方案是否可行 工程施工及开通 竣工验收 集成商 集成商/监理 根据设计方案生产