多维外语书店商业计划.docVIP

多维?外语书店 商业计划 DOORWAY? FOREIGN LANGUAGES BOOKSTORE BUSINESS PLAN 谢力 多维天地，沟通世界！ DOORWAY，YOUR BRIDGE TO WORLD！ 第一部分 市场分析 二十一世纪是知识经济时代，知识成为人们生存、发展的最大资本，“读书求知、终身学习”的观念已深入人心。家庭和个人对教育的投资越来越大，政府在科研、教育上的投入也逐渐增加，同时随着经济收入的增长，人们精神文化方面需求也在不断提高，图书作为知识、文化的传播，已成为人们生活中非常重要的一部分，为此，中国图书业也会有一个前所未有的发展机会。 一、市场潜力巨大 　　 根据中国图书业权威媒体《中国图书商报》1998年全国读者调查显示，购书费比上年增加的读者占66.8%，有近80%的读者月平均购书费在11—100元之间。有69.7%的读者购书是因工作、学习需要或者本来就对读书有兴趣。 管理学界泰斗彼得·杜拉克曾在其著作中这样描述到：在所有发达国家里，图书的出版与销售，至少与新的电子业发展得一样快。全球顶尖出版公司的发展，也许比不上顶尖电子公司如英特尔、微软或德国的赛普，但是以整个产业来说，出版比电子发展地更快，而且可能获利更大。 中国是世界上图书市场潜力最大、增长最快的国家，2000年全国出版业销售总额超过1000亿元人民币。尽管电子阅读(e-book)开始进入人们的视野，但是纸质图书在相当长的时期内仍然是消费的主流。在电脑相当普及的美国，其图书销售近年仍保持一定的增长。业内专家分析，中国图书市场如果排除发行渠道和信息渠道不畅等因素，目前其潜在纯销售额应该为每年600亿元人民币。如此巨大的市场空间正是业外资本纷纷进入图书业（加入WTO后已逐步放开外资进入图书零售渠道的限制）的原动力。　 二、市场供求关系表现为有效供给不足 　　 与巨大的市场需求潜力相对应的却是有效供给不足，而供给不足主要是市场流通不畅造成。 中国的出版社已有500多家，均为国家事业单位，部分已实现企业化经营，总体来说，市场化程度不高。年出版图书12万种，其中新书6万余种，再版书6万余种。 据《中国图书商报》近四年连续所做的全国读者调查，读者认为买书难的比例四年分别：80%，59.5%，58.8%，43.5%。这意味着中国图书业经过了几十年发展到了本世纪末，仍有四成多的读者购书意愿难以得到满足。而与此同时，出版社却是一百多亿的库存积压，造成“读者买书难”，“出版社卖书难”的现象。 　　读者买书难的原因何在？调查显示，有近80%的读者认为“出版社也许出版了我想要的书，但我不知道”，或者“我知道出版社出版了我想要的书，但书店就是买不到，我不知道怎样才能买到”，这说明读者买书难主要是因为流通渠道和信息通路不畅，图书业的营销不力。 　　 三、良好的投资机会 　　 中国图书业目前的这种现状被投资家普遍看好。我们认为，目前是业外资本进入图书零售业，并以连锁书店、图书俱乐部和网上书店等先进经营模式迅速扩张，短期内达到相当规模，伺机进入发行业、出版业的有利时机。 第二部分 竞争分析 一、竞争者 新华书店 作为发行和零售主渠道的国营新华书店，市场份额达80%以上，虽然有遍布城乡的13000多个零售店，但真正的连锁经营体制并没有形成，以行政区划形成了条块分割，经营机制不够灵活，图书销售仍是一个繁冗低效的过程，尤其是远离大城市的地方。这些都使新华书店的优势难以发挥。新华书店对于自身存在的问题，自发或自觉地做出了某种变革。包括地方新华书店参与区域性出版发行集团的构建、股份制重组，从而优化内部管理，提高经营效益。 新华书店具有相对雄厚的资金实力，与各出版社保持着长期而重要的业务合作，对图书行业的整体把握比较好。但其弱点而不言而喻， 社会办书店 主要有民营书店，即称为“二渠道”的非国有书店，虽经营机制灵活，前景看好，但目前大多处在经营规模小，资金短缺的境地，再加上缺乏行业联盟，孤立无援在夹缝中求生存。还有就是非新华书店系统的国有书店，如三联书店出版社办的“三联韬奋中心”、邮局办的“邮政书店”等。 一些有资金实力，看好图书业前景的民间投资者或财团拿着巨资还在门前徘徊。国外图书业的巨头觊觎中国市场久矣，时刻准备着以其雄厚的资金及先进的管理手段杀入中国图书业。 网络书店 近年来，随着电子商务的兴起，出现了为数不少的网络书店，著名的有，当当书店，贝塔斯曼在线，旌旗书店等。根据目前的数据分析，中国的电子商务带有某些炒作成份，网站经营过程中没有发挥电子商务的特点，走的是低价竞争的单一路线。 与传统网站相比，仍没有跳出品种繁多但挂一漏万的局面。号称第一网络书店的当当网也不过具有十多万的品种，虽然与传统新华书店1万左右品种相比，已大大地改观，但与每年12万的出版品种