采购管理与采购实务技术介绍.pptVIP

采购管理与采购实务 ;在日常工作中, 你认为以下哪方面是你的薄弱项?1) 新产品供应商选择 2) AVL供应商管理3) 供应商调查分析4) 供应商现场审核5) 供应商报价分析6) 采购流程7) 行业环境分析8) 供应体系分析9) 商务谈判;客户最看重供应商以下哪一个要素1) 产品表现和质量 ?% 2) 快速反应及导向能力 ?%3) 企业实力的证明 ?%4) 业务技能及企业形象 ?%5) 优质，竭诚的客户服务 ?%;客户最看重供应商以下哪一个要素1) 产品表现和质量 37。37% 2) 快速反应及导向能力 19。19%3) 企业实力的证明 3。03%4) 业务技能及企业形象 7。07%5) 优质，竭诚的客户服务 33。33%;感受完整的采购系统;一、采购核心价值与采购成本控制;采购条款及与供应商关系策略;采购和供应管理的职责;从传统采购到策略采购;采购的核心价值;采购流程的合理化设计;采购流程的合理化设计;采购组织结构设计;采购组织结构设计;采购组织结构设计;采购中的成本影响因素分析;…一种方式不会适宜于所有供应商;供应商通常依据哪些要素进行报价;1.9 % above Industrial index;采购中的成本影响因素分析三方报价与价格分析工具的制定;供应商分类--如何分析供应商的价格市场定位与走向;供应商关系策略;如何运用价格分析工具来分析报价;二、供应商选择与管理1、? 如何依据公司发展,销售目标制定供应商需求体系2、? 供应商开发与认可程序3、? 采购商业体系, 质量体系的构建4. 供应商选择与评价的考评因素5、供应商商业,服务,质量审核要素6、? 批量生产中供应商的日常管理7、? 供应商定期评估,等级划分与双赢模式建立8、案例分析;制造运作;ODM(设计外包);OEM(设备制造外包);EMS(制造服务); 在供应链中用信息代替库存;供应商选择-如何依据公司发展,销售目标制定供应商需求体系;产品：磁性产品 公司成立于1997年，投资6000万(RMB), 为国有改制企业，在西南生产规模排列第四。 固定资产：8000万 员工：400人，工程师. 能力：300吨/每月. 研发工程师：与成都电子科大合作开发产品。 销售额：6000万(99’)，6000万(20‘) 出口：台湾(机密) 本地客户：长虹，创维等。 付款方式：T/T30. 原材料：上海宝钢，本地原材料，进口部分韩国材料 生产设备：日本，韩国，台湾 测试设备：美国 质量：ISO9002, AQL Major:0.25 Minor: 1 潜在业务分析(省略) 行动方案:?;供应商认可;供应商选择-产品认证;供应商选择-产品认证;供应商选择-采购商业体系, 质量体系的构建;供应商选择-基本信息调查;供应商选择-供应商选择与评价的考评因素;供应商选择-供应商选择与评价的考评因素;供应商选择-供应商商业,服务,质量审核要素;4.1 质量责任 4.2 质量管理系统 4.3 客户定单审核 4.4 合格设计与控制 4.5 文件控制 4.6 供应商选择与认可 4.6.3 采购定单数据 4.6.4 供应商评审 4.7 客户提供产品 4.8.产品标识与追踪 4.9 生产过程控制 4.10 检验与测试;审核日程 ? Day 1 (2002年1月15日) 8:30 首次会议 ? ·??????? 确认审核时间表/范围 ·?????? 澄清主要/次要不符合项定义 ? 9:00 工厂参观 ? 9:30 来料储存/成品，半成品储存 ? 10:00 来料检验 ? 11:00 生产过程控制，能力 ? 12:00 午餐 ?;供应商现场审核 ;供应商选择-供应商职业操守审核;供应商选择-供应商体系认证; 外资企业;供应商管理-批量生产中供应商的日常管理;????? 制造生产—总体采购协议;????? 制造生产—质量协议;????? 制造生产—成本目标协议;供应商定期评估,等级划分与双赢模式建立;????? ?? 供应商监控及改善-供应商定期评估,等级划分与双赢模式建立;与供应商的关系;??采购行为评估---成本降低;??采购行为评估---品质;??采购行为评估---交货准时;??采购行为评估---现金流;??采购行为评估---其他方面; ;三、采购谈判技巧1、? 分析采购合同要素2、? 采购谈判的基础3、? 谈判前信息的收集4、? 确立谈判项目5、? 采购商的谈判准备6、? 了解你的供应商7、? 采购谈判的语言技巧8、? 有效的电话谈判9、? 评估谈判结果;商务谈判基础;;;确立谈判项目;采购商的谈判准备;了解你的供应商;;;;;;;;