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23、摩托罗拉之父——保罗·高尔文
财富档案
保罗·高尔文是世界著名企业摩托罗拉的缔造者,曾生产出世界上第一种简易车用收音机。创造多项世界第一,带领摩托罗拉成为本行业的佼佼者。对无线通讯事业做出了巨人贡献。
企业类型
通信业。
成长记录
摩托罗拉,一个多么响亮的品牌。作为手机、寻呼机以及其他无线通讯设备的大哥大,它的市场占有率一直名列前茅。
有了它,才有了第一部对讲机,第一部可佩带手机,第一部全中文手机,而今天人类能够享受科技带来的便捷和快乐时,应该感谢这个改写了通讯历史的人——保罗·高尔文,正是在他的辛苦努力之下,才有了摩托罗拉的雏形和壮大,才有了今日我们的方便和便捷。
口创业多艰难
1895年6月29日,保罗·高尔文出生在美国伊利诺斯州一个叫哈佛的小镇上。年幼的高尔文对外面的世界充满了渴望和童憬,整天想着去闯荡,因此,看上去,他比同龄人要早熟很多。
自1856年芝加哥和西北铁路建成后,哈佛成为重要的交通枢纽,给这个闭塞的小镇注入了活力,孩子们为了赚钱,开始在火车上做起了爆米花生意。
早熟的高尔文自然也投入这场竞争中,凭借自己的敏捷和聪明,还赚了一些钱。
因为有利可图,越来越多的人到铁路上卖些小玩意,但高尔文意识到,这种情况不会持续太久,便在大赚了一笔之后,果断地退出了这个行当。果然不久之后,车站就贴出告示,禁止随便买卖。从这里,高尔文学会了对市场动向的把握是多么重要!
18岁时,高尔文上了大学,但因为家境不是很好,大二就退学了,他找了几分零工来做。
正在这时,一战爆发,高尔文便加入军队,3年之后,光荣退役。军队生活是艰苦的,但锻炼了高尔文的体魄和意志,为他以后的创业打下了坚实的基础。
一战后的美国经济正处与一个大发展的时期,新兴工业十分蓬勃,高尔文感受到了这种时代气息。他在等待时机大干一场;1921年,朋友斯图尔特向高尔文提议在马什菲尔德市办一个蓄电池厂,由他出主要资金。高尔文觉察到无线电领域是大有作为的,便答应了。1921年7月15日,斯图尔特电池公司成立了。
刚开始的时候,在两个人的努力下,公司的效益不断提高,一度成为当地最大的工厂,但好景不长,由于忽然到来的经济不景气,公司很快也陷入了困境。虽然高尔文到处想办法,但还是无法挽救颓势。几天后高尔文回到了故乡,此时身上的钱连吃饭都不够,偏偏这时总统去世了,一瞬间,他觉得无比空虚,好像整个世界都完结了。
可是高尔文不甘心, 自己的第一次失败了,难道就一辈子呆在这个小地方过完一生吗?不,儿时的愿望不能就这样放弃。
他向父亲借了40美元,来到了芝加哥,来到亲戚一家公司做事。
但是斯图尔特又一次来到了高尔文身边,给他带来了一个希望——就是在芝加哥重组公司,于是两人开始第二次合作。
当时无线电行情看涨,但与此相关的干电池却笨拙乌黑,用不了多久就得更换,高尔文注意到这个缺口,便开发一种叫B-整流器的产品来取代原有的干电池,最初新产品销路很好,但正因为是新的产品,不就又出现了很多故障,
口摩托罗拉的诞生
20年代,随着汽车的风靡一时,收音机的大行其道,这两种新型产品的相辅相成自然成为不可避免的发展趋势。但是,由于安装过程复杂、音质不良、价格昂贵,同时最重要的是因为如果要收听广播,司机必须把引擎停下来,因此直到1930年很多人都还是拒绝安装收音机。
高尔文敏锐地意识到这是扩大公司影响的一个绝佳良机。他向他的员工提出挑战,去设计一个价格低廉并可安装在大多数汽车内的简易车用收音机。
这关系到公司的生死存亡。为此,他把自己的全部精力都投入了进去,期间经过美国历史上最严重的经济危机,高尔文公司差点倒闭,不仅如此,在那段时间,高尔文相继失去了自己的父亲、母亲,一个又一个的打击使他几乎都麻木了。
失败,失败,为什么失败总是如影随形,但高尔文和公司的员工互相鼓励着,走过了这段最难熬的日子。精诚所至,金石为开!经过尝试和失败,1930年6月,他们终于生产出一台样机。
高尔文带着这个辛苦的结果去收音机制造商协会,虽然没钱在会场租一个展位,但他机智地将汽车停在会场外,把这个样机安装在车内,以便参观者在入场前就能看到他们的收音机。
这一成功的战略为公司带来了足够的订单,使他对车用收音机的未来充满了信心。
为了强调是行动中的收音机,高尔文将他已颇有名气的收音机取名为摩托罗拉——“摩托”是汽车的引擎, “罗拉”则是形容汽车收音机里传送出的欢快而悦耳的声音。
这个名字既醒目又有趣,很快受到了热烈欢迎。第一代商用车用收音机就这样诞生了。
但是,尽管如此,难题依然存在,汽车收音机的安装程序过于繁琐,为此遭到了不少客户的投诉。高尔文连忙召开紧急会议,最后决定建立一
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