汽车销售中的些定律.pptVIP

推销的概念 什么是推销 ?让我们先来关注日常生活中的一个细节.一个问题:你们平常是吃鸡蛋多,还是鸭蛋多 答案一定是鸡蛋多,而且吃鸡蛋的机会要比吃鸭蛋多许多.那我再问你们:为什么是这样呢 答案就是:母鸡成功运用了推销原理,使我们接受了她的产品.不知大家注意到没有 母鸡每产下一个鸡蛋,便极力向我们推销,叽叽喳喳叫个不停,以引起我们的注意.她叫的内容是什么呢 你注意听,她叫的是个大,个个大.与母鸡的做法形成鲜明对比的是,母鸭产蛋总是一声不吭,并且常常是夜晚,人不知鬼不觉的情形下,生产出她的产品.什么是推销 母鸡的做法就是推销. 会哭的孩子有奶吃 推销原则 1. 需求第一这是由市场营销观念决定的.市场营销观念要求以消费者为中心,重视消费者需求,谋求长远利益.现代推销必须贯彻这个思想,不能搞强力推销.2. 互惠互利交易的双赢原则,不是零和博弈.目的在于培养长期客户,不做一锤子买卖.3. 诚信为本成熟的市场经济是法制经济,同时也是信用经济.讲究诚信,对维护企业形象非常重要.4. 说服诱导推销工作最重要的特征. 汽车销售中的一些定律 “三杯茶”定律 只要能让客户停留喝三杯茶的时间，（时间超过27分钟），90%以上会购车。但喝这三杯茶谈何容易，需要有一系列人性化的服务及“复杂化”的动作，非一日之功可以达成。其实销售的核心并不复杂，只要销售顾问具备较强的专业素养，再加上发自