河南张海侠增员意愿.pptVIP

增员意愿与技巧 回忆历史四大名著 他们增员成功最大的原因 任何一件事情要想成功意愿最重要 分享一个真实的事情：在广州一位教授做了一个测试，让一个人头顶一个垃圾桶在广场上转10圈，一般人不做，而让一个人头顶一个垃圾桶，里面放100万，完后这个钱归你，所有人都愿意做！ 一个神枪手与 一个将军的区别 业务员与 主管的区别 增很多人不一定就能成为一名主管 但一个人也不增肯定成为不了一名主管!!! 人才市场这是个大得没有边界的市场。如果发现双方有意向，要抓准机会，对他（她）讲：“我在这里看了一会儿，发现您与一般人气质不一样，您肯定在找工作吧！您想找一个能保证基本生活费的工作还是找一个赚大钱的、有长远发展的行业？”等等这样，就可以展开话题，但要注意，这种话更适合第一次来人才市场的人员，对人才市场上挑三拣四的老油条无用。（网上招聘视同人才市场） 人才市场的增员成功率是２０％。 二、缘故市场增员 缘故市场人的身份不同，你对这个市场的人比较了解。你应当把增员的重点放在你认为能力较强的人身上。与对方谈话时，要多问、引导，说到他的心里、痛处，不说无用的，你可以与他谈谈保障、物质、生活开销等等。如果他有意向，你可以告诉他，录取有名额要求，正好最近要培训，我没约人，先帮你报个名好吗？ 面谈流程：寒暄—寻找痛苦点—加深痛苦—给出解决的方法—成功 缘故市场的增员成功率最高可以在8５％以上。 三、转介绍增员 对有求职愿望的人来说， 熟人的介绍还是比较容易接受的。你可以告诉他，我们单位现在对新进人员要求（比较）非常严格，不是所有人都能来，需要先面试，面试过后才能决定能否录用！ 给被增员人留有悬念，有紧迫感。 转介绍的增员成功率较高在６０％左右。 四、新人增员 引导新上岗的员工增员，新人的市场尚未开发。对新上岗的员工增员，你可以告诉他们，正常是21级可以增员，但给你一个名额，先增员可先为自己未来的组织发展铺路，尝试两条腿走路。这时他们多数表现是自己没信心，但你可以告诉他，公司中不是你一人在做，有公司、培训部作后盾，有主管、经理来帮忙，有师傅来教你，你还有什么顾虑？ 新员工的增员成功率较高在４０％以上。 增员的四大行业 寿险营销的人才增员有五类行业更容易认同保险，适应行业，这五类行业的人各具优势，可作为增员的优先选择对象。 一、教 师 因为教师大多学历较高，有较高的修养举止文雅，说话有亲和力、说服力，有条理和逻辑性，有耐心，客户认同感强，容易被客户接受。 教师范围：幼教教师、小学教师、中学教师（公立、私立等）、成人学校教师、社会力量办学各种培训班的教学人员，从事家庭艺术或其他特色教育的教育工作者等等。。。。。。 二、生意人 生意人的优点是头脑灵活，自律性强，能吃苦，心态稳定，挣钱欲望较强，有一定的管理能力、组织能力，不无成本控制思想，有些人有从成功到失败的经历，有重新做大的愿望，有企图心和上进心，更重要的是因为了解生意人的心理特点，更容易做好做大未来的团队。 三、服务人员 服务人员，比如:居委会主任、收费员、房水电煤气的收费员、银行储蓄代办员、化妆品的推销员、房地产销售顾问、等等，这类人群接触人群行业多，范围广，有机会与各层面的人员接触，并保持相对稳定的联系和沟通。 四、上班族中不满现状者 这类人具有下列特点： 一定的能力素质，对自己有信心； 急于出人头地，发挥所长； 工资收入低，想迅速改善所处境遇； 有事业心，但无关系、机会和施展空间； 贷款购车、买房人士，经济压力较大。 增员过程中，选才、用才都需谨慎行事，一开始即应在心中勾勒出希望人选的形象，之后面试阶段，需做好完善的准备工作，并列出要问的问题，接着要能明了应征者的个性，以及查核清楚其背景资料，每一个步骤若能按步就班、小心出差错，一定能成功增员，顺利找到理想的伙伴。 人们总是生活在取舍之中、选择之中。只要我们进行深入的沟通，我们就会发现，有许多人对现状不满，这些不满正隐藏在准增员的内心深处等待我们去发现、去挖掘！ 何不给彼此一个机会呢？ 只要找对了路， 就不怕路远！ 十年做官一场空 * 自由 成长 快乐 赚钱 增员的四大途径 面对市场，许多人满眼都是人才，满眼都是客户；而有些人却两眼空洞，面对市场不知如何下手。这四种渠道在市场实践过程中成功率较高，使用广泛。 一、人才市场增员 十年从商风雨中 十年打工还是工 十年保险成