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中国行业电子商务网站十类典型商业模式与盈利模式 电子商务模式是传统商务模式的网络化、电子化、虚拟化，是网络时代一种新型商业模式；商业模式是能使企业业务运作方式、经营方式、盈利模式的统称；而盈利模式则是企业在市场竞争中逐步形成的特有的赖以盈利的产品结构及其对应的业务结构。 我国电子商务经过13年的蓬勃发展，造就了很多知名行业电子商务企业与品牌，也出现了很多不同的创新商业模式与鲜明“中国特色”盈利模式。而随着时间的推进，事实证明拥有优秀商业模式和盈利模式的网站得到了很好的发展。 以下为本《报告》通过对2010年度我国行业电子商务网站群体的深度分析、比较，总结的具有典型意义的创新商业模式和盈利模式的梳理与点评： 额外贸服务为主的综合行业电子商务模式 模式概述：此类模式的企业不仅提供信息服务，同时还整合了包括交易的支付、物流以及客户关系管理等，实现在线交易，盈利模式主要以收取企业交易佣金为主，该模式前景尚有待时间验证。始于2008年的全球经济危机反而给小额外贸市场提供了一个难得的发展机会。“小宗外贸B2B(甚至B2C)+中国制造+世界市场”这种新型的外贸出口模式兴起。 典型企业：阿里巴巴小额外贸平台“速卖通”、兰亭势集、敦煌网、易唐网、贝通网、联畅网 案例分析：2009年9月9日起，阿里巴巴小额外贸批发及零售平台全球速卖通()正式进入试运行阶段，该平台目前依附于阿里巴巴国际站，为阿里巴巴国际站的一部分，目前只向已付费中国供应商会员开放。 全球速卖通是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。此平台适合体积较小，附加值较高的产品，比如首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、服饰、化妆品、工艺品、体育与旅游用品等相关产品。 调查发现：要入驻全球速卖通平台需交纳19800元年费先成为中国供应商，已付费的中国供应商可免费入驻此平台，此平台暂不对中国供应商以外的卖家开放。除19800元年费之外，阿里巴巴还会向该平台上每笔成功交易根据不同的支付方式收取交易总额3%~9.15%的不等交易佣金。此平台目前支持电汇、支付宝以及其它跨国在线支付方式。其中，若卖家采用支付宝进行交易，在优惠期内，阿里巴巴只收取3%的佣金。 调查表明：该平台提供的服务与eBay以及敦煌网等无本质差别，只在卖家准入，收费方式，交易流程上有细微差别，全球速卖通平台实质上可认为是外贸版的淘宝，有望成为阿里巴巴新的利润增长点，并与敦煌网、EBay等形成竞争。 贸易服务为主的综合行业电子商务模式 模式概述：此类模式的企业以提供线下服务为主，具有贸易撮合的特征的。其主要收入来源为：线下会展展位费、会展广告费、商情刊物、出售行业咨询报告等所带来的广告和所收取的增值服务费用，其运用成本往往较线上高，利润率相对较低。 固然，B2B网站使国际贸易的形态发生了质的改变，但传统的展览会带给人的那种面对面交流、交互、交易的体验是B2B网站无法替代的，两者相互补充。 典型企业：慧聪网、环球资源、环球市场网 案例分析：目前而言，B2B网站与线下展会相结合，最成功的案例要数环球资源，环球资源是众多B2B企业中较早涉足线下展会业务，也是做的最成功得企业之一，环球资源每年都在上海、香港主办多场“环球资源中国采购系列交易会”。在环球资源收入构成中，来源于展会业务的收入已经占到其总收入的30％左右。 此外，2008年底，网盛生意宝宣布涉足线下会展业，并投资1000万元人民币在上海成立了实体会展公司“网盛会展”。此后，阿里巴巴也于2009年成立了阿里会展有限公司，用于承办其集团内部诸如“网商大会”、“网货大会”的诸多会议与展览，但今后不排除开展对外营运的可能。 线上贸易服务为主的综合行业电子商务模式 模式概述：此类模式的企业以提供内外贸线上的服务为主，主要收入来源为：会员费、提供增值服务所带来的广告费和站内搜索排名费用，及向认证供应商收取的企业信誉等认证费用。 典型企业：阿里巴巴、中国制造网、生意宝、贸发网、文笔天天网、贸易伙伴网 数据分析：目前，调查显示：75%以上的综合性行业电子商务网站主营收入来自会员费。会员费是大部分行业电子商务网站向会员以年为单位收取的综合性服务费，其中一般包括帮助会员建立旺铺、网络推广、信息查阅等费用。因而近两年来，国内主流行业电子商务网站的收费会员数量增长较快。 广告费也是综合性行业电子商务网站当前的一大收入来源，近年来出现了一些创新形式，例如：竞价排名广告，关键词搜索广告，按效果付费广告，整合投放型广告等等。 在目前所有的第三方B2B电子商务平台中，从营收来讲，外贸B2B占据了大部分的市场份额。以阿里巴巴为例，其国际站贡献收入占其总收入的60％以上。 在线大宗交易服务为主的行业电子商务模式 模式概述