先锋油汀电暖器营销策划-答辩.ppt

先锋油汀电暖器营销策划 小组成员：孙 山 刘伯程  李振鑫 王 雪 先锋油汀电暖器营销策划书 三、问题点及机会点 （一）SWOT分析 四、营销目标 第一个阶段 ：2010年12月--2011年2月份 成为目标地区室内小型加热器著名品牌 基本进入三级市场 第二个阶段 ：2011年11月-2012年2月 到2013年在华北、华东、西北地区实现小 型室内加热器农村市场占有率第一、销量第 一、销售额第一 六、营销组合策略 七、行动方案 　　　　　　 八、预算及策划控制 　　 平面广告展示 电视画面1 平面广告展示 电视画面2 平面广告展示 户外广告 平面广告展示 卖场POP广告 * * 概述 本次策划针对的重点产品 策划目标 目标市场和定位 本次策划主要部分 界定问题 1 问题点及机会点 3 营销目标 4 营销组合策略 6 行动方案 7 营销战略 5 环境分析 2 预算及策划控制 8 一、界定问题 拓展三级市场 提供优质产品 提高产品知名度 广告分析 竞争情况分析 营销环境分析 二、环境分析 （一）SWOT分析 （二）综合分析 1.美的等大的国内家电企业进入小家电室内加热器行业竞争领域。2.行业品牌繁杂，竞争无序，质量良莠不齐，对行业发展带来不利影响。 1.成为全国家用电器标准化委员会室内加热器标准化工作组组长单位。2.企业产品的发展策略，得到国家节能环保政策的助推。3.我国的家电消费市场正步入黄金期与转型期，技术领先易于甩开对手。 威胁（T） 机会（O） 1.营销网络逊色于其他品牌，销售渠道不够发达。网络营销起步较晚。2.企业拥有产品品牌过于单一，终端市场占有能力、竞争能力不足。 1.国内最早生产取暖器的企业之一，研发和技术方面具有领先地位。2.产品性价比占优。3.产品市场占有率、销售量处于行业领先地位。4.同行业品牌知名度较高。 劣势（W） 优势（S） 产业所处环境 竞争 企业 消费 替代品 技术 价格 （二）综合分析 供需 政策 五、营销战略 确定 细分变量 ，细分市场 定义 每个细分 市场 市场细分 评估 每个细分 市场 选择 细分市场 选择目标市场 确认 每个目标 市场的定 位概念 选择、 发展传播 确认的定 位概念 市场定位 产品生命周期分为四个阶段： 导入期//成长期//成熟期//衰退期 销量与利润生命周期 导入 成长 成熟 衰退 时间 销售/利润 （一）价格策略 渗透定价战略 （二）促销策略 2010.8 负责区域 区域经理 区域销售推广 600000元 600000元 2012.2 2011.11 2010.11 乡镇目标地点 广告部 户外广告推广 345200元 345200元 2011.3 2011.2 2010.11 各区农频电台 广告部 电视媒体推广 备注 实际费用 预算费用 实际结束日期 计划结束日期 开始日期 行动地点 负责部门 作业名称 行动方案安排表 8% 5% 2% 1% 提点 500万以上 300-500万 100-300万 100万以下 销售额 奖酬对照表 345200.00元 5秒胶片 合计 64000.00元 20:10 PM 11月 32000.00元 80000.00元 5秒胶片 陕西农频 48400.00元 20:00 PM 11月 24200.00元 60500.00元 5秒胶片 甘肃农频 72000.00元 21:00 PM 11月 36000.00元 90000.00元 5秒胶片 河北农频 80400.00元 20:30 PM 12月 40200.00元 100500.00元 5秒胶片 浙江农频 80400.00元 20:20 PM 12月