创业：“誉才”大学生家教联盟.doc

全文共分为六篇：广告篇、寒假篇、宣传篇、展望篇、分析篇、写在最后 由于时间仓促，精力有限，对其中方案的可行性，操作性没能做出科学严谨的分析研究。希望大家指出其中不合理之处。 广告篇 “誉才”的第一辑广告宣传： “誉才”的第二辑广告宣传： /u/4ac88b840100077e （图片请下载后再看） Designed by adam amp; yiyun. 寒假篇 第二辑的宣传单感觉很专业，这就归功但是，接到两份已使我们很惊喜，属于意外的收入。 因为，我想到的是： 上学期看一部电视连续剧《半路夫妻》，男主角是一个灯具城的总经理（也就是整个商场的硬件都是他的）效益很好，已是百万富翁。一天，他对妻子说： “你说我要把工厂干起来，电视广告和平面媒体一块儿上，就算我亏损三年，可是第四年我就有自己的品牌了，再用两年的时间填补亏空，那以后的利润就全是我的了，我就有实体了。有了自己的产品，我就可以由被动变成主动了。我现在就是被动，太被动。” 当时我真的很惊讶’ targ还是有一点点宣传作用的，但现在看来，其实不必。因为每个消费产品有不同的宣传方式。牙膏，洗发水等日常用品最适宜电视媒体宣传。而保险业使用推销的方式是最适宜的。我们这次当街派传单实在不符合行业特点，辛苦了劳动而效果甚微。更影 响的是打击了士气。所以下次假期我们考虑取消这种方式。 这次辛苦了竣舒，小云，大坚。 寒假只有短短一个月，中间有春节过年探亲。实际能家教的只有过年前的十天。所以，这个假期，我们只接了两份生意，收支基本平衡。但是，接到两份已使我们很惊喜，属于意外的收入。 因为，我想到的是： 上学期看一部电视连续剧《半路夫妻》，男主角是一个灯具城的总经理（也就是整个商场的硬件都是他的）效益很好，已是百万富翁。一天，他对妻子说： “你说我要把工厂干起来，电视广告和平面媒体一块儿上，就算我亏损三年，可是第四年我就有自己的品牌了，再用两年的时间填补亏空，那以后的利润就全是我的了，我就有实体了。有了自己的产品，我就可以由被动变成主动了。我现在就是被动，太被动。” 当时我真的很惊讶！原来生意是这样做的！我原天真地认为“只要投入了一下子就能有收入！”想不到要亏损三年，再用两年的时间填补亏空，以后才真正赚大钱！ 现在，我们不为赚不到钱而急，因为，现在是为将来作准备。我们不怕赚不了钱，我们以后会赚。 从市场营销学看，一个企业的广告宣传有四个阶段目的AIDA（Awareness 品牌感知， Interesting 兴趣， Desire 需求， Action 行动 ）而我们现在的目的，就是Awareness。在从化市民中形成“誉才”品牌观念。 所以，这个寒假我们做得还是很成功的！ 宣传篇 下次暑假，我们将 ①加强宣传单的宣传，与更多的书店，商店合作。 ②在全市各镇宣传，扩大业务范围。如太平镇，神岗镇?? 我们不能局限在街口市区，在从化各镇也有市场的，在镇中心宣传，找到后分配给当镇的教员。 ③暑假放假那天，在各中学学校门前派传单。那时学生多，宣传效果好。因为有些学生自己有意愿找家教辅导，他们看我们派传单给拿回家，给父母看。 ④从化电视台，《今日从化》，《乡村语文报》。这是来自Owen的灵感，这个寒假，他在从化电视台做实习记者。 从化电台最缺的是新闻，我们打通“报料热线”说不定电台会给我们作“人物专访”。另外还可以向《今日从化》和《乡村语文报》投稿。 虽然从化新闻的收视率不高，那两份报纸的发行量不大。 但，我们的目的是：创立品牌，给家长信心的保证。看，我们“誉才”是上电视的，真实。 而这广告是免费，还可能有报料费，稿费收入呢。 ⑤高考招生。高考完后，我们会在从中招收新教员。三个月长假期，很多学生在家等成绩，录取通知，不少人愿意找家教做。 他们刚考完高考，所有知识都很清晰，教学实力强。而且他们意气风发，干劲十足（相对我们）。 ⑥制作名片，建立网站。名片与网站的实际作用可能不大，但，我们的目的是：不断完善， 规范，创立品牌，给家长信心的保证。 具体的网页设计，会参考华师家教中心可能，以后我们这个网站会发展成为从化大学生自己的网站，一个从化大学生的社区交流平台。 ⑦注册营业执照。为了更加规范化，给家长信心的保证，寒假里曾到工商管理局咨询注册营业执照事宜。他们的答复是，我们属于教育事业，不是一般个体工商户，要到教育局办理。 向教育局职业与成人教育科办公室人员介绍后，工作人员看着我们的宣传单，表示赞许与支持。但要递交正式申请书与相关个人资料，才能开会审核通过。 ⑧创立QQ群，供成员间信息交流与友谊交流。 寒假里，我们还在花市里宣传。 和竣舒，大昌，大坚逛花街时，看到了很多旧同学自主创业，在花市投标档口卖花，我突然想到：我可以投个档位宣传家教！ 粗略估计，从化市八成