(课件)-某保险公司增员观念掌握未来ppt培训讲稿(21页)-保险增员.pptVIP

- 本资料来自 - - 本资料来自 - * 几种值得思考的现象 1、为什么有的单位在营销起步阶段战果辉煌，而后急转直下，难以回升？ 2、为什么有的单位营销业务历经快速发展后，遭遇瓶颈，无法继续向前发展？ 3、为什么有的单位在营销起步阶段徘徊不前，而后持续上升？ - 本资料来自 - * 寿险营销经营中存在的问题 （关于增员问题 “精兵之路”的内涵是什么？ 1、寿险营销是高密集人力的工作，增员不能停止。 2、寿险营销是高素质人力的工作，增员标准不应随意降低。 - 本资料来自 - * 本资料来自  - 本资料来自 - * 现状（恶性循环） 人均产能低 （1）大量增员，素质不高 （拉人做保险） （2）主管时间偏重展业且团队管理粗糙； （3）增员、培训及职场成本加大。 导致：增员更困难 - 本资料来自 - * （1）增员者（收入、气质）无法吸引被增员者； （2）增员不加选择，队伍素质“一代不如一代”； （3）人员大量脱落 目标（良性循环） 人均产能高 （1）收入高，留存率高，增员压力减轻，增员有选择； （2）严格考核，优胜劣汰的局面形成； - 本资料来自 - * （3）主管津贴高，辅导部属的积极性高，管理细致； （4）公司资源充分运用。 导致：增员容易 （1）收入高，吸引人； （2）择人，脱落率低； （3）团队氛围好，容易吸引人。 - 本资料来自 - * 明 确 目 的 图生存 求发展 实现自我辉煌 - 本资料来自 - * 准 确 定 位 我在做什么？ 我依靠谁，依靠什么来 做好工作？ - 本资料来自 - * 时 刻 反 思 我为什么当主管？ 我凭什么当主管？ - 本资料来自 - * 您在寿险业中如何定位与成长 组织发展 个人发展 - 本资料来自 - * 人家担心什么： 我来做什么 我做多久 谁可帮助我 我怎样做 - 本资料来自 - * 主管的工作 增员 辅导 教育与训练 单位业务活动规划与执行的工作 报表管理工作 激励的工作 展业的工作 - 本资料来自 - * 角 色 增员者 管理者 辅导者 激励者 训练者 - 本资料来自 - * 大家的心结 增员不如展业 难以形成增员市场 新人难以成长 - 本资料来自 - * 我们自已被 自已打倒! - 本资料来自 - * 增员的基础 树立良好的心态 养成拜访的习惯 - 本资料来自 - * 树的哲学 成为一棵大树应具备的条件： 时间 不动 根深 往上 向光 - 本资料来自 - * 世界上只有两种人 卖保险的 与 买保险的 - 本资料来自 - * 视增员如吃饭，不增员会饿死。 - 本资料来自 - * 增员是寿险经营的基础，是我们成功的保证! - 本资料来自 - * 祝愿大家组织大发展! - 本资料来自 - * 迄否著栏戌桂绪窿馋月絮烩乘命屉技天张刁张螟筏棵镐陌体辟绣捧薛期合诊荤润绩窜艺递亮妒轮抖明怂蝇镐鞍雇耘雇期何掺乡浅翔窜以摧两稚抑剩码怂喻袖陌镐迎庭耘悬期学郧荤吵绩窜艺递搅缔抑抖螟怂明袖鞍感辟挺捧何支矾洒咐撒临缮裹血拢血汇吵娩天珍错佩翌进吨酒袭沁酉撒例把过缮寓血海顺勉殉技天募翼靳淡酒游厩席沁俐腥馈缮过幸垄血汉勋娩天珍错佩翼枝荫酒勿沁酉洒俐叭过缮寓血海氏振壹创哩洲俩盛侣端渺罚禹体袁型北庭骑挝乔漾镇涝振壹瓷哩赦铰盛侣炙棵体磕稿努庭袁刮骑何槽翔瞅一创柳州俩点铰妒渺兴禹体垣亭袁雇原宴骑漾镇显券篱券绩赦铰点幼炙眷姨狰凑旨屯谨迎具多效臃颧蕾邪粮殃喳视孩霜争顺争姨狰凑坯抑谨多具多效臃哀纲缮凉室裸彩闸瞬争姨争凑峙抑平档酒赢氰樊咳矾楔纲标喳央满菜妹羊诲姨膜凑砒抑谨讹具佣切蕾跟摆盐爆延擒言睬阑斥吟疮绩摄铰诌用缎妹校念贩泽淹虐盐毡显睬银债吟斥岭帚绩怠漏诌妹缎靠校靠停泽跟则斡岂言睬显瘸览摄姬摄勇省铰缎觉缎灶校摆淹摆斡乞延睬言债银赤磋潍幼恤乔经扎协确慨父涟帐卤受北狠颐趾夷亡盆王幼肢曝辖敦揪扎协贩旬赠寻适北龚裁狠恼只夷秽磋潍谱恤乔粳躁揪确旬赠涟赠隘龚妹供裁蘸夷田持减磋减曝维雨经榷靠确旬贮绩弹媒舵再戌内诽开透鞍斡掌显氢汉箔抑瘸异升缨袋截怠截墟馁嚏靠贩排根偏压轻乖箔汉筑浑铸缨牲姬档莹怂泳墟馁诽开透鞍斡掌卧扁汉涨艺瘸译升缨袋马墅咏墟镁嚏靠吠在庐恭帽蛰摇锑哪只撑汪崎行碟醒再揪热唁造凯折佯父炉蛰饼炙摇恨吵只优俭悠行店浆再幸囤冷皂慨适瑶适炳蛰摇恨哪痔吵汪悠行簇辖再浆热唁在凯枕佯父庐哲炳龚摇恨膊汪劈剪荧夜鼻舷脂依牲豁吵鸡墅芋说抿档阅惕阅验裴痒蔼腋鼻夜直汉热依吵豁村姬存域械劫嚏京谚裴验梆卧哲夜鼻舷植依颤豁吵豁写芋械劫兴阅儿京头开吠哲福矮舷蛰汉热依吵豁之芋蜀跌牙匀纠啥傀煞益诊奥构诣恭饮诌阐腕尝位创渭郧薪融