拨动富太太心弦的三句话-“邂逅”气质美女四步曲知识讲稿.pptVIP

拨动“富太太”心弦的三句话;数据展示;她们是四十至五十岁的官太太或老板娘 她们高傲、聪明博学见识广、有品味、懂生活 她们很能干，掌管着家庭财政大权 她们能够接受新鲜事物，与时俱进 她们喜欢与同质同龄的人交往;她们担忧未来企业的命运、事业的成败 她们害怕身心的自然衰老让自己力不从心 她们希望能成为丈夫事业上的“贤内助” 她们希望修炼内在的美，成为维系幸福和谐家庭的核心;怎样说才能让“富太太”愿意听，并能听得懂？;拨动“富太太”心弦的三句话;处理要点：不要惧怕沉默;拨动“富太太”心弦的三句话;拨动富太太心弦的三句话; 有钱不等于有现钱，在不了解客户现金流的情况下，不要拿出计划书 不要引导客户去算收益 有钱人看重的不是利息而是安全性;案 例;成长感悟;;四川成都 · 谢蓉 二〇一一年三月 · 上海;历年数据展示;2011年一季度; 坚持不断的进行随缘陌拜并将其培养成影响力中心是我最乐于采用的主顾开拓方式;信手拈来的随缘陌拜好处不言而喻——;对我而言，在购物场所“搭讪”有眼缘的气质美女，几乎从未失手 相遇是“缘”，结识是“分”， 巧用四步曲可以有效杜绝“有缘无分”的发生;步骤一：“打望”筛选;步骤二：寒暄破冰的三波攻势（1/3） ; 第二波——展示同质 TIPS：这是一个让对方打量你的过程，所以我们要做到自身的装扮精致得体，显得有分量，让对方不敢轻视你 【案例】第2句： “我也很喜欢这里的衣服，觉得比较适合我的风格。”;第三波——主动示弱 TIPS：当对方诚恳地表示出不如你的时候，人往往都是本能地“同情”弱者，这是人性的弱点 【案例】第3句： “虽然我也经常在这里买衣服，但是就是不如你这么会搭配。”;步骤三：索取电话 ;步骤四：短信加深印象 ;;不管缘故资源如何，陌拜是主顾开拓的有效方式之一，应该常做不懈 选择同质的中青年都市女性大胆开口，成功率不容小觑;专注于钻研一项技能 系统开发 突破富豪阶层