家电企业开拓农村市场的营销策略研究【管理学专业毕业设计论文】.docVIP

中 国 矿 业 大 学（北京） 本科生毕业设计（论文） 中文题目：家电企业开拓农村市场的营销策略研究 英文题目： Study on Marketing Strategies of Home Appliances Enterprises’ Development in Rural Areas 姓 名： 学 号： 学 院： 专 业： 班 级： 指导教师： 职 称： 副教授 完成日期： 年 月 日 摘 要 改革开放以来，中国经济的飞速发展令世人惊叹。其中，中国的家电企业在短短的几十年间创造了让国人乃至世界瞩目的奇迹。然而随着中国家电企业的迅速成长以及国外家电品牌凭着其一流的核心技术、良好的产品质量和销售渠道，我国家电城市市场已渐趋饱和，中国家电企业需要寻求另一个发展方向。中国是一个人口大国，农村市场有着广阔的开发前景，家电企业未来的必争之地将是这篇肥沃的土壤。而摆在中国家电企业面前的就是如何针对三、四级农村市场开辟一种全新的运营模式，能否开发出适合农村消费者使用的产品，能否建立良好的销售渠道，其传统的营销策略能否快速、成熟地在农村家电市场再次复制等值得研究。 本文首先介绍了市场营销的相关理论，然后从农村家电市场的现状、农村市场的特点、农村消费者的购买行为分析三方面对农村市场现状进行分析，再以营销组合4P和4C理论为主线，针对农村市场现状，提出中国家电企业欲进入农村三、四级市场应该采取的营销策略，最后以青岛澳柯玛股份有限公司为例分析其在开拓农村市场方面的营销策略。 关键词：家电企业；农村市场；营销策略 ABSTRACT The rapid development of China’s economy has been a great surprise to the world since the implementation of reform and opening policy. Among these achievements,China’s home appliances enterprises have done many wonders which amaze Chinese even the world within several decades. However,with the rapid growth of China’s home appliances enterprises as well as the invasion of foreign home appliances brands by their topping core technology,upstanding products and distribution channels，the city market in China is nearly saturated. Therefore,it’s necessary for China’s home appliances enterprises to find another developing direction. With a large population,the rural areas in China promise a wide prospect.But at present there are many problems which China’s home appliances enterprises face.For example,how to exploit a brandnew operation mode in rural areas,whether proper products can be made especially for rural residents,whether nice distribution channels can be build,and whether traditional marketing strategies can be used directly in rural areas etc. At the beginning of this article,some