太平洋保险高端培训!!!研究报告.pptVIP

* 发现高端客户对推销类电话反感，因此选择短信经营的方式开拓中高端市场 尝试短信经营半年多，没有一个人理我 这个方法肯定不行，还是别发了 * 重塑信心，再次尝试 现场很兴奋，立刻用相机拍了下来，中午没吃饭，原版转发近400条 再烦，也别忘微笑；再急，也要注意语气； 再苦，也别忘坚持；再累，也要爱自己。 持续半个月给200多个客户发送2000条短信 开始无人理睬，还觉得正常，发了半个月依然没人回复 * 别人成功，我未成功肯定是我错了 我深信—— * 学习对照找差距—— 打印课件，一上午反复学习，不断对照寻找差在哪了？ 伙伴一句玩笑“把大象放冰箱分几步”,让我灵机一动，我可以分段学习 * 将课程分两段学习—— 第一阶段：通过收集名单、分类， 取得认同 第二阶段：短信经营核心是邀约见面 * 程序化经营 收集 名单 电话 分类 邀约 沙龙 推荐 产品 短信 经营 促成 并要 求转 介绍 第一阶段学习—— 连续四天不断学习实践，按照课程分类发送短信100多条，效果仍不明显 * 重要技能2—— 适当方法取得“见面”机会的能力 以不干扰对方的方式进入高端客户的世界 * 重要技能3—— 第一次面谈掌控局面和取得认同的能力 开场白 尴尬冷漠场面的应变能力 * 重要技能4—— 建立正确的保险理念的能力 你是第几个用某种方式给客户讲保险的人？ * 重要技能5—— 加保和