银行第三方存管营销策略.pptVIP

第三方存管业务营销策略 个人金融部 内 容 提 要 一.开展第三方存管业务的背景和现实意义 一.开展第三方存管业务的背景和现实意义 一.开展第三方存管业务的背景和现实意义 二.活动内容  二.活动内容  三.推广活动计划安排 三.推广活动计划安排 2、发文在全行公布、宣传推广。 对各分支机构、部门、员工中进行第三方存管业务宣传，将业务管理规程、操作流程、各项要求下发，组织员工贯彻执行，做好营销前员工思想动员工作。制定业务营销方案，对内部员工、不同客户实施不同的营销策略和激励措施，确保目标分解到位，责任落实到人，工作措施到位，全面实现营销目标。 三.推广活动计划安排 三.推广活动计划安排 三.推广活动计划安排 三.推广活动计划安排 三.推广活动计划安排 三.推广活动计划安排 三.推广活动计划安排 7、10月可正式对社会宣传营销，确保业务顺利开展 四. 营销活动工作要求 1、各分、支行要充分认识到开展第三方存管业务的重要性和紧迫性，思想上要高度重视。各分、支行主管行领导加强组织，做好本行“第三方存管业务”的营销工作，有条件可组建“第三方存管业务任务型团队”，并针对证券公司，制定切实可行的团队工作目标、营销方案和计划推进时间计划等，确保完成总行下达的营销计划。 四. 营销活动工作要求 四. 营销活动工作要求 四. 营销活动工作要求 四. 营销活动工作要求 四. 营销活动工作要求 2）对外各行加强与证券公司驻点人员的联系和沟通，共同做好产品宣传推介工作，并联合多家重点券商开展第三方存管业务营销活动，结合总行营销指导方案，共同发挥银证各方营销、宣传优势，打造我行第三方存管业务品牌形象。 五. 营销活动优惠 五. 营销活动优惠 2．开户大放送 活动期间，凡在湛江市商业银行各大营业网点新增开通第三方存管业务的个人客户，开户见面礼：赠送精美礼品（水杯等）。 可享受以下优惠：合作券商为湛江商行新增第三方存管客户免费开立股东账户，提供账户信息查询、免费证券信息发送、交易佣金折扣等优惠服务。 五. 营销活动优惠 个人金融部 Company Logo * Company Name 一.开展的背景和现实意义 二.活动内容 三.推广活动计划安排 个人金融部 四.营销工作要求 五.营销活动优惠 个人金融部 受监管部门规定影响，我行银证业务发展与同业相比远远落后。随着商业银行资产和负债业务的盈利空间不断缩小，我们当务之急是转变经营模式，寻找新的、稳定的中间业务收入来源。许多城商行已经逐渐意识到第三方存管业务的市场机遇和市场潜力，都已经积极行动起来相继开展第三方存管业务。 Text 1 Text 2 Text 6 个人金融部 “第三方存管业务”为银行带来的综合效益主要体现在： 一是有效促进存款业务发展，使我行存款在短期内快速增长，并保持较高的稳定性。 二是带来可观的中间业务收入。第三方存管业务一旦开展即可为我行带来长期的、稳定的中间业务收入。 Text 1 Text 2 Text 6 个人金融部 三是促进个人金融业务的增长； 四是分享证券公司的客户资源。通过办理第三方存管业务，使优质的机构及个人证券投资者成为我行的客户，开辟我行新的核心客户群； 五是有利于树立优质的市场品牌，提高我行证券代理业务占比以及在证券市场的知名度和声誉。 1、推广与营销策划第三方存管产品，制定并实施切实可行的营销方案； 2、合理划分开办营业网点，铺设营销渠道； 个人金融部 3、培训网点营销人员，组织各支行进行客户调查分析，充分挖掘证券股民群体，通过最佳营销渠道与方式进行产品的宣传推广，引导客户开户并应用。 4、培育我行优质客户，全面促进个人金融业务的发展。 个人金融部 个人金融部 1、开展网点客户需求调查。 通过开展客户需求摸底，对有炒股经验的客户、有需求的客户进行登记，建立股民客户储备库，做好业务营销前期准备工作，掌握客户信息，储备客户资源。 个人金融部 3、开展业务培训。 召开了动员大会，邀请证券公司人士授课，组织各分、支行分管领导、业务部门负责人、会计主管及业务柜员参加培训，培训内容主要有证券基本知识、第三方存管实施方案及其实施计划，柜面基本操作流程、账务处理及差错处理、营销技巧等，使员工（特别是关键岗位员工）熟练掌握业务知识及操作流程。 个人金融部 个人金融部 4、做好内部员工营销。 组织行内员工在证券公司开立了证券资金账户，在柜面签约成功，实现了资金账户与银行账户的绑定。在银行端及证券端