香格里拉营销策划提报.pptVIP

6、平面展示 备选案名 1、圣克鲁斯庄园 2、巴伦西亚 3、阳光蓝湾 圣 克 鲁 斯 庄 园 释义 1、圣克鲁斯：西班牙塞维利亚市一个历史悠久的区； 是西班牙最古老、最具特色和最别致的住宅区， 真正能展现出西班牙古文化——达鲁西亚文化中 的精髓； 3、庄园：演绎西班牙贵族生活方式;私人领地 ； 4、圣克鲁斯庄园：秉承原汁原味的西班牙文明与建筑精髓，私 享感与神秘感交融的心灵家园。 巴 伦 西 亚 巴伦西亚：是西班牙东部著名的港口城市，也是 西班牙著名的旅游文化城市； 浓郁的味道的西班牙地名，流露 出醇正的异域风情。 释义 阳 光 蓝 湾 1、阳光：表达健康、活力的生活态度； 2、蓝湾：蓝色，让人能联想到蓝色的透彻水域，水韵绵长； 西班牙以蔚蓝海域著名，丰富明快的色彩； 同时，蓝色也是象征舒适、休闲的颜色，与受众有 钱又有闲的追求与享受相契合； 3、阳光蓝湾：宽阔天地，水韵逸致，传达宽广大气的胸怀和 高贵的气质。 释义 5、SLGAN建议 向东，醇享西班牙 向东，醇享西班牙 释义 1、向东：城市向东扩展，生活的梦想向东蔓延 2、醇享：香格里拉带来的生活方式是醇正、浓厚、热烈 奔放的，像醇香的酒，是岁月累积的琼浆 3、西班牙：不仅仅是西班牙建筑，还带来了西班牙的文化、 西班牙的阳光水岸、西班牙贵族的尊贵生活方式 备选SLOGAN 1、5分钟，我与西班牙的距离 2、纯粹西班牙，醇醉香格里拉 3、不在马德里，同样品味西班牙 目录 二、现状分析 三、核心策略 六、费用匡算 四、价值体系构建 一、营销目标 五、推广策略 1、阶段分期 2、通路策略 3、活动策略 4、公关策略 5、包装策略 6、平面展示 五、推广策略 1、阶段分期 12月24日 “火舞西班牙” 牛排烧烤嘉年华 1月16日 二期VIP卡 对外公开发售 2月5日起，至元宵节 春节折扣活动启动 强力蓄水期（一期销售期、二期蓄水期） 强销期 11.30-12.6 12.7-12.13 12.14-12.20 12.21-12.27 12.28-1.3 1.11-1.17 1.4-1.10 1.18-1.24 1.25-1.31 2.1-2.7 2.8-2.14 年后政 府助力 区域推 广活动 备注： 小众圈层活动 大型活动 重大节日 圣诞节 元旦节 春节 重要节点 售楼处装修 诉求重点 强力蓄水期（一期销售期、二期蓄水期） 强销期 11.30-12.6 12.7-12.13 12.14-12.20 12.21-12.27 12.28-1.3 1.11-1.17 1.4-1.10 1.18-1.24 1.25-1.31 2.1-2.7 2.8-2.14 1、产品解读 2、尊贵配套解读 3、景观解读 4、火爆销售情况告知 …… 1、区域价值，城市东扩南移，未来城市生活中心。 2、原味西班牙生活氛围 3、尊崇感塑造 专属高尔夫练习场 私享原生态双水岸亲水景观 10万方私家生态绿化景观 3000平米尊贵会所 …… 4、活动告知 强力蓄水期（一期销售期、二期蓄水期） 强销期 投放重点 11.30-12.6 12.7-12.13 12.14-12.20 12.21-12.27 12.28-1.3 1.11-1.17 1.4-1.10 1.18-1.24 1.25-1.31 2.1-2.7 2.8-2.14 1、报纸 2、高档场所西班牙读本小册摆放 3、报纸 4、户外（市区人气集中区域及项目所在区域） 5、短信 6、深入乡镇，派单到户消化返乡置业人群 7、金坛人民广播电台 1、售楼处及工地包装 2、高档场所西班牙读本小册摆放，旅行社摆放杂志型楼书 3、数据库客户DM直投、短信 4、大卖场巡展 5、报纸（主要以软文为主） 6、户外（市区人气集中区域及项目所在区域） 7、专业市场资料派发 8、金坛人民广播电台 2、通路策略 1、常规通路 2、精准通路 1、广告新闻化---报纸 建议《扬子晚报》，以软文为主硬广为辅。版面以半版为主，结合通栏，重大节点投放整版。 2、听觉轰炸化---电台 金坛人民广播电台，投放栏目建议《相约在路上》，投放时间段：11：00-12：00；16：30-17：30。 3、户外聚焦化---户外 建议在市区人气密集地段、高速路口，以及项目周边投放。如：中塘桥路口。 4、信息常态化---短信 每周密集化发放短信，利用号码段投放；收集周边各市公务员等群体进行常态化信