【精选】闪电销售.pptVIP

什么是闪电销售？ 闪电销售如何实施？ 南京安徽地区经理 谢文畅 1 什么是闪电销售？ 闪电销售应如何计划？ 闪电销售应如何实施？ “头脑风暴” 2 闪电式销售，是迅速取得生意的一种简便而有效的办法.或是是一项由一家旅馆或几家旅馆共同开展的，快速进行的，高效的，主动的销售拜访。 在第二次世界大战的时侯，德国军队使用坦克进行闪电战，在小范围集中兵力迅速消灭敌人。 因此，如果我们可以组成6到12个两人的销售团队，在小范围内进行为期两天的闪电销售，集中兵力销售，并取得最大的销售成果，这样的闪电销售战将对整个地区产生巨大的影响。 闪电销售战如果完成得好，将对旅馆的营收、品牌认知 度、员工的士气和销售文化产生巨大的影响。 闪电 特性 天空的电光 突然显现 耀眼 征兆（雨天） 震撼 浅意识记忆 灾难性破坏 快速 5 销售部牵头临时成立一支由10-15人，更多人的组成的推销队伍，对本地潜在的客户作为期1至2周的销售拜访。每家酒店都可以组织有效的闪电式销售，如果酒店人手紧，不可能抽出部分员工组织销售队伍，也可以利用假期在大学临时招聘大学生、教师、研究生参与。闪电式销售的内容可以多种多样，比如推销零星客房、会议设施、新的服务项目，新开张的酒店餐馆，季节性价格等 【 分析市场】 【了解客户需求】 【明白自身SWOT（优势、劣势、机遇、威胁 )】 【清楚竞争对手动向】 【清楚自身的销售亮点】要求：便捷、简精、品牌 6 建立方案的注意点 ￥ 费用—低成本运作 日 期限—根据市场所需,短期 Ⅲ 精而少的销售团队—4-6人 Ⅷ 团队合作精神 ▲ 快速 № 客户可直接看到、用到、实在 ㊣ 物有所值 ≌ 目标明确 ∮ 突显我们的品牌 7 活动目的：理解沟通的障碍适用范围：销售沟通操作程序：（1） 请两位同学参加游戏，一位扮演工程师，一位扮演助理，两人背对背，要求其他同学只能观察不能提示（2） 把图画交给助理，让其向工程师的扮演者描述看到的图画（3） 工程师背向大家在黑板上画出他理解的图画所需材料：一张画面简单但不规则的图画、黑板、粉笔（或白板和白板笔）有关讨论：1. 为什么一副简单的几何图形，沟通无效？2. 如何表达？3. 销售沟通中如何向客户说产品？  列出被拜访客户的名单； 组织人员，向他们详细布置推销内容和注意事项， 发给每人一张提问表，统一口径和目的； 准备好拟发放的资料和印刷品，留给客户。 闪电式销售日程大致可以安排： 第一天，?制定销售计划，分发材料和印刷品及客户分布图，并作模拟销售拜访； 第二天，中上集合，将提问卡发给每人，每人每天12—20份，早9点出发，下午5点返回。 集中，每人时汇报当日的销售拜访情况，通过了解情况解决当日所出现的问题，同时销售人员之间可以互通信息，提高工作效率。 闪电式销售要尽可能地获取生意和预订。闪电式销售成功的关键是依靠销售人员的主动性和迅速行动。做到这点，就是能把“被访者”当作酒店今后实际预订者 8 分三组 以南京地区所属各连锁店任选一家策划一份闪电销售行动方案 谢谢 * 闪电销售 * 闪电销售 什么是闪电销售 什么是闪电销售 闪电销售 特性 品牌市场 个性、独特 方案的亮点 品牌趋势 震撼 顾客永远记住了酒店 超出预期的收益 人员循环、简而优 闪电销售计划应如何制订 闪电销售计划应如何制订 闪电销售计划应如何实施 头脑风暴—分组讨论 * 闪电销售