试析市场营销管理.docVIP

自考论文 题目： 浅 析 市 场 营 销 管 理 学生姓名 薛丹 准考证号 290608200060 目录 一、营销的概念………………………………………………………… 3 二、管理的概念………………………………………………………… 3 三、营销管理的核心…………………………………………………… 4 四、市场营销的管理工作……………………………………………… 4 1.产品的策划与管理…………………………………………………………… 4 2.价格人策划与管理…………………………………………………………… 5 3.营销网络策划………………………………………………………………… 5 五、市场的营销通过产品、价格与促销进行………………………… 6 1.关于产品策略………………………………………………………………… 6 2.关于价格策略……………………………………………………………… 6 3.关于促销策略……………………………………………………………… 7 六、市场的营销管理总体把握包括环境分析、优势定位和竞争…… 7 1.区位优势…………………………………………………………………… 7 2.信息优势…………………………………………………………………… 8 3.声誉优势…………………………………………………………………… 8 参考文献…………………………………………………………………… 9 浅析市场营销管理 薛丹 【摘要】 一般而言，市场营销管理遵奉着两个最基本的依据，一是消费需要实际，二是市场营销理论。然而，如果对此加以认真检视，就不难发现已有的认识和知识都显示出某种局限性和狭隘性，需要深化和拓展。市场营销管理不能只孤立地研究消费需要本身，还必须选择市场主体消费者作为视角，去研究影响消费需要的经济、社会、文化、心理等内外因素，并去追踪消费需要产生的前导和满足后的延续过程。同时，不能只固守既有的市场营销理论，要用新的知识和理论武装管理者头脑。 【关键词】 市场营销；营销形式；营销管理 一、营销的概念 现市场营销学认为推销是市场营销活动的一个组成部分但不是最重要的部分推销是企业营销人员的职能之一但不是最重要的职能如果企业搞好市场营销研究了解消费者的需要按照消费需要来设计和生产适销对路的产品同时合理定价做好渠道选择销售促进等市场营销工作那么这些产品就能顺利地销售出去。营销是通过创造提供和交换产品使双方得到所需所欲之物的一种社会活动和管理活动。营销目标的实现取决于内外两方面的因素内部因素是企业的生产效率、管理水平、创造力以及对市场的分析判断能力这些因素将决定产品的质量、成本和适应性外部因素则包括宏观环境、消费者个体特征、竞争者的产品、服务和营销策略等。营销管理就是企业通过对自己可以控制的产品、价格、分销渠道和促销手段的选择和管理来适应外部环境的活动。管理是人类一切有组织的社会活动中必不可少的组成部分。随着社会的发展，人们社会活动的组织化程度越来越高管理也越来越显示出它在社会发展中的意义。管理是适应管理活动规范化，科学化，高效率的要求而产生的，是对人类管理经验的总结和概括。在管理的理论体系中管理的概念是最基本的范畴，研究管理学必须从管理的概念着手，因为管理学无非是关于管理的科学。管理学是一门非常年轻的科学，严格意义上的管理学是20世纪的产物纵观管理学的发展,管理对象经历了从粗略到精细,从单一要素到多要素从局部到整体,从企业内部到企业外部,到一体化的发展历程;管理方法经历了从经验管理到科学管理,从定性到定量再到定量与定性的结合而管理手段的变化则是从人工到利用工具营销管理的核心内容，主要包括：产品、价格、网络与促销的企划与管理。但不管如何归纳分类作为企业的营销高管人员，都应该在如何创造与维护良好的品牌上，倾注最主要的精力与人力、物力。营销管理是一个过程，营销管理过程就是分析市场机会，研究和选择目标市场，制订营销战略、设计部署营销战术以及实施和控制营销。对这个定义理解为营销管理的程序。由此可以将营销管理的内容主要概括为如下四大方面。第一是品牌管理：即管产品。其核心是建立品牌模式、品牌计划等。是营销管理的最首要、最关键环节，也是一个企业长远生存与发展的灵魂。第二是业务管理：即管人。主要包括企业营销机构的设立、销售计划的管理、销售区域设计、销售人员的管理四个方面。第三是财务管理：即管费用与投入。主要包括营销费用的控制，如广告费、促销费用等。销售收入的管理如货款回笼、政策的制定等四个方面。第四是客户管理：即管市场与秩序。包括营销网络的设立、客户评价、合同管理、销售计划及记录、分销管理、预警管理和售后服务管理等。市场,在不同的时期和年代都充满了变化,作为市场的主体