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一、发现智慧 开心一刻 有没有这样听写： 目标分解的原则 小目标是大目标的条件 大目标是小目标的结果 小目标的实现之和，一定是大目标的实现 多杈树的画法 1、写下一个大目标； 2、写出实现该目标所有的必要条件及充分条件，作为小目标，即第一层树杈； 3、写出实现每个小目标所需的必要条件及充分条件，变成第二层树杈； 4、如此类推，直到画出所有的树叶-即时目标为止，才算完成该目标多杈树的分解； 5、检查多杈树分解是否充分、即反之从叶子到树枝再到树干，不断检查如果小目标均达成，大目标是否一定会达成，如是则表示分解已完成；如不是则表明所列的条件还不够充分，继续补充被忽略的树枝。 目标可行性评估 在目标管理课程上，有个同学举手问老师：老师，我的目标是想在一年内赚100万！请问我应该如何计划我的目标呢？ 老师便问他：“你相不相信你能达成？”他说：“我相信！”老师又问：“那你知不知到要通过哪行业来达成？”他说：“我现在从事保险行业。”老师接着又问他：你认为保险业能不能帮你达成这个目标？他说：只要我努力，就一定能达成。 “我们来看看，你要为自己的目标做出多大的努力： 根据我们的题成比例,100万的佣金大概要做300万的业绩。 一年：300万业绩。一个月：25万业绩。每一天：8300元业绩。“我说。 ”每一天：8300元业绩。大既要拜访多少客户？ 老师接着问他：“大概要50个人。”，那么一天要50人：一个月要1500人；一年呢？就需要拜访18000个客户。 这时老师又问他：“请问你现在有没有18000个A类客户？”他说没有。“如果没有的话，就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多长时间呢？”他说：“至少20分钟。”我说“每个人要谈20分钟，一天要谈50个人，也就是说你每天要花16个多小时在与客户交谈上，还不算路途时间。请问你能不能做到？”他说：“不能。老师，我懂了。这个目标不是凭空想象的，是需要凭着一个能达成的计划而定的。的确，计划是目标的度量仪。 避免订立目时陷入误区 将没有量化、没有时间限的想法当成是目标 依据自已现有的能力确定目标； 小组讨论 大学毕业四年的姜先生,由于业绩突出，被公司升任销售部主管，月薪上调为6000元/月。在新的岗位上，姜先生更加努力的工作，经常独自加班加点的忙于客户开发，可是，经过一段时间的工作以后，他发现自己的工作越来越不尽人意，他感觉到原来的工作伙伴都在疏远他，部门工作没有起色，领导的脸色也越来越难看……姜生非常苦恼，自己拼命的工作，却得到如此结果，他不知道自己出了什么问题。 请用分杈树法分析并帮他设计一个成功的主管模型目标,不够的条件请自已补充。 案例分析 有一天，你正走在一个道口上，在一条正在使用中的铁轨上发现一群小孩在的玩，而另一个小孩在另一边一条废弃的铁轨上玩，他们玩得这样专注，以至一列火车开来也不知道，司机想刹车已来不及了，火车直向那群小孩冲去！！！而你的旁边，恰好是一个改变火车轨道的拉杆，只要你推一下，火车就会改变轨道，不会撞向一群小孩，救下他们的生命，但是会撞向在废弃轨道上玩的小孩，讨论一下，你会怎么办？ 计划的指导性和可变性 　　　制订任何一项计划，必须有明确在一定的时间内完成什么任务，获得什么效益。 这也就成了工作的方向和依据，并具有很强的指导性、规范性和约束性。社会在不断发展，情况在不断变化，这对事先制订的计划来说，很难准确无误地进行预测。因此，计划能不能完成，要从主客观两个方面去总结。如果在计划执行过程中，客观情况发生了变化、就要适时地予以修订。所以计划既有指导性，也有可变性。 果然，随后他真的有了一个绝妙的创业主意--摆渡。没有人因为吝啬一点点钱而不坐他的渡船过河，因此，他人生的第一笔财富居然因大河挡延面获得成功。 一段时间后，摆渡的人多了起来，生意开始清淡，他决定放弃，并继续前往西部淘金。来到西部，到处是人，他买了工具，找到一块合适的空地，便开始淘起金来。没多久，来了几个恶汉，围住他叫他离开，说是他们的地盘.他刚想论理几名,那伙人便失去耐心,给了他一顿拳脚。无奈之下,他只好灰溜溜地离开.好不容易又找到一个地方 同样的悲剧再次上演,这样的事情多次发生。 最后一次被人打完后,看着那些人的背影,他又一次想起他的精神胜利法:太好了,这样的事情竟然发生在我的身上,上天又给了我一次成长的机会,凡事的发生必有其因果,必有助于我他真切地、兴奋地反复说着,终于,他又想出了另一个绝妙的创业主意-卖水。西部黄金不缺,但自己似乎无力与人争雄；西部缺水,可似乎没什么人能想到它,不久他卖水的生意便红红火火开张了…… 慢慢地,也有人参与了他的新待业，再后来,同行的人越来越多.终于有一