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直通车产品介绍及初步优化技巧 大纲 第一部分 直通车是一种展示免费，点击付费，根据您的设置，将您的产品展示给潜在买家的推广工具。 直通车产品介绍 超准流量 买家主动搜索商品时，在最优位置展示你的宝贝，只给想买的人看. 超省成本 免费展示，买家点击才付费，自由调控花销，合理掌控你的成本. 超值推广 尊享增值服务，快速积累经营推广能力，让你成为网络营销高手. 网络业务员 王掌柜 买家 王掌柜的店铺 1、王掌柜雇一名服务员在市场门口叫卖产品 2、服务员免费叫卖产品，并找到买家，将其领进商铺 3、买家进入店铺 4、只有当业务员将买家领进商铺时，王经理才需要支付费用给此业务员 最后买家最终能否成交，就要靠王经理自己了！(产品吸引力、谈判技巧等) 直通车的原理 淘宝大市场 直通车展示位置 直通车展示位置 搜索结果页面 专享活动 首页+10大频道“热卖”单品 已买到的宝贝、竞拍中的宝贝 旺旺焦点 定向推广-站内 定向推广-站外 展现规则、扣费原则 关键词搜索：质量得分*出价（质量得分目前主要影响因素：类目、属性，标题相关性、点击反馈） 类目搜索：质量得分*出价（同上） 活动页面：报名并审核通过的宝贝在活动页面轮转 定向推广：会根据潜在买家的浏览和购买习惯、网页内容，由淘宝直通车系统自动匹配出相关度较高的宝贝，并结合出价进行展现，更精准的迎合潜在买家需求。 扣费原则 宗旨：小于等于出价 第二部分 动动脑 “ 芙蓉姐姐”下岗后，开网店卖服装并且使用直通车进行产品推广，设置了4个推广计划，选取800个词语后，统一出价为10元。 提问：请问芙蓉姐姐目前对关键词的出价合理吗？ 另外如何检验所选词语是否合理？ 关键词流量价值分析 关键词质量分析 一定要让数据说话 不要忽略你的报表 关键词质量分析 关键词质量分析 关键词流量价值分析 关键词流量优化方法 第二部分 全方面选词方法 全方面选词方法 产品词 属性词 波西米亚连衣裙 组合词 相关词：新款长裙 、大码连衣裙、连衣裙 2011 新 热门词：甜美长裙 、波西米亚长裙 TOP词表：连衣裙 长裙 2011 新 雪纺 第三部分 优质宝贝-标题 宝贝标题撰写技巧：突出产品卖点、结合产品促销、属性等 撰写二个标题：让系统帮您作出判断 优质宝贝-图片 图片正方形 宝贝占用大部分画面 背景简单、无细节图 水印不明显 宝贝主图优化技巧 吸引买家眼球 内容总结 附-直通车最新功能 关键词匹配项目 流量解析（insight）项目 效果数据项目 目的：提升长尾词的深度，提升直通车推广的相关度 方式：新的竞价方式：精确、中心词（模糊匹配的一种）、广泛（模糊匹配的一种） 目的：提供可开放的市场数据与推广信息给客户，为客户提供市场大盘数据、辅助推广信息、数据分析服务等基础性技术服务支持品牌价值评估。 方式：直通车后台加入关键词、类目的竞价、点击量、竞争度等数据 目的：帮助直通车掌柜更好地了解店铺和直通车效果的情况 方式：直通车后台引入浏览、购买、收藏等点击后的数据 FAQ Thanks ， The End ！