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双宁卧具高新技术开发有限公司商业策划案-----吃苹果计划 09级商务英语2班 46 赵金雷 组织简介 双宁卧具高新技术开发有限公司创于1996年，是依托国家重点大学，利用国家级大学科技园人才、科技等资源优势，兴办、发展起来的高科技功能性家居材料生产企业。公司总部位于人杰地灵的辽宁绥中滨海经济开发区，研发中心位于国家大学科技园——燕山大学科技园 15年来，双宁卧具不懈的以“用功能睡眠改善全民健康，以领先科技提升生命品质”为使命，不断革新技术，升级产品。其拳头产品：双宁功能性保健床垫和双宁功能性保健睡枕，是根据生命科学、人体工程学、磁医学、人体经络学等多学科交叉渗透研制而成，突破了传统卧具单一睡眠功能的局限，将传统卧具科学的转化为多功能保健产品，并以其优异的功效和多项国家专利荣获首批“中国保健协会达标产品”、“第三届中国保健品100公信力产品”——这些荣誉不仅为广大消费者提供了对双宁产品优异品质的信心，也给予了双宁“发展健康科技，增强人民体质”的时代重任。 市场——人人都想咬的苹果 SWOT 怎么样咬苹果 目标消费者很重要 具有较高收入的白领阶级---（25以后 1 收入较高，有一定的购买力 2 注意生活方式，期待高品质的生活 3 对于保健方面的知识有一定的接受力，理性的认识 4 注重家庭和谐，在自己享受时还会顾及到家人，朋友的健康 白领消费观---抓住他们，咬到苹果 实用性 品牌 品味符合 兴趣 价格 他们有着对高的生活品质的向往，所以他们热爱品牌。他们事实求是，崇尚简约，有知识，内涵的他们，希望自己的人生有意义，所以兴趣也显得重要。 不只是咬到一口而已 树立品牌 白领阶层的消费者忙于工作，没有时间去体验，可以利用公共广告传播 户外广告牌 在电视上播放关于企业品牌形象的广告 在报纸上刊登广告 网络 稳定销售 设立固定的地点体验式销售，如社区附近 ，大型商场旁 为白领阶层教授保健课程，从而吸引更多的人，稳定客户群 * 双宁卧具高新技术开发有限公司是一家具有潜力的公司。他有强大的设计开发团队。燕山大学，东北大学，吉林大学的人才都为他服务，他拥有源源不断的开发研究的项目，这就相当于一台汽车的引擎，有了它汽车便能奔驰。 15年至今，双宁热忠于产品的开发，研究，从而在销售方面有所迟缓。他有一台好的引擎，最不敢去发挥他的潜能。 在中国保健品市场频频遭到人们的质疑，重要的是人们不懂得保健品的概念，所以双宁可以在此时，利用媒体宣传保健知识，并借此打造品牌，在人们心中树立品牌形象。 中国的消费水平越来越高，消费者的品牌意识也随之强烈。提升品牌，从而扩大销售额。 吃苹果计划 T O W S 消费者对保健市场的质疑 相比其他卧具价格偏高 社会保健养生风盛行 比其他的卧具更先进 销售模式繁琐，效率低，成本高 薄弱的品牌意识，知名度不够 强大的设计和开发团队—燕山大学科技园 在中国的卧具市场有一定的影响力---100公信力产品 卧具突破传统的模式，拥有保健功能 *