团队需要激励标杆精选.pptVIP

* 早会专题 Lgy atelier 团队需要激励标杆 什么样的架构才能更大限度不让所增员的伙伴脱落，有益于团队的健康发展？在团队组员选材上主要有哪些要点需要把握？新人所提出的困惑实际上归结在如何发展团队，这是个大问题，我们可以从几个要点处分别着手：1.自己要树立起严格管理组员的观念，一方面我们使组员按时接受各种技能技巧上的辅导，另一方面要强化他们的拜访量，要让组员积累客户的信息。这是团队组织架构建设中最基本的。2.要让自己树立起标杆典范。我们做主管的一定要业绩出色，主管个人业绩好是对组员最有说服力的，这是一个团队主管赢得威信的基础，也就是说，我们自己要努力做成一个绩优高手。3.自己必须还要具备讲 师的能力，有好口才和技能，要不断吸收新的知识，对于新产品要早清晰早弄懂，要让我们的组员依赖自己。4.要有一个积极的心态，过于计较利益和得失最容易让组员看不起。我们要多表现出永远向上的行为，用此来引导组员的士气和思想。避免把自己负面的情绪表现出来。比如：对公司某项政策不理解，在团队里发牢骚、抱怨，这都会给团队带来不健康的风气。以上4点是足以保证组员的留存，可以构建一个理想的团队。 如何开发熟人保单？这个问题属于观念问题。从问题可以看出，新人没有把保险产 品的功能与作用理解透，在客户的认识上有误区。对于熟人保单的开发，我在这里提炼三个要点：1.要做好适当的心理定位。做熟人的保单既不会比陌生客户难，也不会更容易。2.熟人与陌生客户的展业区别在于，熟人你了解他的实际情况，可以根据客观实际，快速做出企化方案。而陌生客户则由于你事前没有接触，要有了解的过程，在展业时间上可能更长。3.我们的展业流程中的一些关键点，无论对方是陌生还是熟悉的人，都必须一视同仁。比如：不能因为对方是熟人，就只是大致起草一个简略的计划书来与客户交流；在展业时间上也不能因为对方是 熟人，就可以迟到或身着随意，也就是说，不能想当然地简略流程。在后续服务上，千万不要因为是熟人就可以忽略或不在意，熟人和陌生客户都必须献上同样的热情服务。 如何能让自己从容应对个人与团队的工作？如何协调个人与团队的工作，这恐怕是每个主管都需要面对的矛盾选择。做不好就容易捉襟见肘，做的好可以相得益彰。有一个最巧妙的办法就是借势。1.借自己的势。当自己成为团队的标杆时，你的身教就是最好的，这时榜样的力量就可以减少很多你的压力，这是无声胜有声的。2.在团队里树立 几个标杆先进，当你团队的标杆越分散时，作为主管管理团队的压力就越小。 要培养在团队中相互鼓励与理解的风气。团队里每个伙伴都有自己的优缺点，主管都应该大致做到心中有数。在解决大家所共性的问题时，可以在早会上采用互动的形式解决，如遇到个人之间的问题，可以在私下里由主管负责协调解决。在个人业绩与团队经营上要分清楚什么重要，什么次要，什么先，什么后。要相信和锻炼组员能力，应该培养这个团队业绩好威信高的核心人员来协助管理我们的团队，我们可以从繁杂的团队 工作中抽出精力。在团队的经营中一定要以公司目前的工作方向为主。 电话邀约的话术有何诀窍可寻？电话邀约有以下几点值得注意：1.要端正好心态，目的性不要太明显。很多人的保险观念不强，直接邀约交流保险有些突然，会让对方感觉不好。2.要学会先服务，再做业务。也就是说，我们之前在与对方接触，获得对方好感之时应该表现出热情、关心人的服务意识。在一开始的电话里可以多交流些生活话题，看看能够给对方提供那些日常生活方面的帮助，等慢慢熟悉以后可以在某个合适的 时候邀约对方，这显得自然得体，对方易于接受。3.在邀约之前，应该非常熟悉客户的喜好及相关信息，做好拜访前的准备。4.要有一个对客户情况的恰当分析，这样我们在邀约的话术上就有选择，有考虑。5.不要“吊死在一棵树上”，我们应该有更开阔的眼界，更广的目标群。6.对客户的拜访不能是阶段性的，而一定要是经常性的。 杨平 熟人保单选定核心关键人 什么样的架构才能更大限度不让所增员的伙伴脱落，有益于团队的健康发展？在团队增员选材上主要有哪些要点需要把握？在 目前中国的保险事业里，人员的脱落是非常正常的现象，就好像人一定会衰老一样。团队的健康发展，我认为最主要的并不是去考虑怎样不让伙伴脱落，而最主要的是要考虑如何让你的团队更快速，持久地发展和壮大。现在社会上就对职业和工作而言，本身都具有很大的变动性，保险行业也是一样，再加上保险行业的门槛相对较低，并不是每个人都具有在这个行业发展的潜力，从情感上来讲，我希望每一个伙伴都在这个行业能发挥他的热量，希望他们能在这条道路上越来越好，但实际上这是不现实的。作为一名主管，更需要考虑的是长期性和持久性地发展 ，你需要调动伙伴们的激情和树立他们的从业信心，把你的精力更多地放在那些发展意愿较强，舍