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如何做大单 及富贵金升客户选择; 8月2日分公司召开了富贵金升产品研讨会，其中吴炳才、姜志二、侯琦、唐振明、刘慧、王艳个人分别就大单开拓及富贵金升客户选择作了分享。 借他山之石，助自我成长！;80%的财富掌握在20%的人手上 同样的工作十倍的收入 竞争对象很少 成功概率高 可以获取转介绍、延伸大单 结交成功人士 a. 身价 b.节税 c. 资产剥离;2.如何找大老板;因为他们比一般人更需要保险,而且他们喜欢的是巨额的保险。 更妙的是,这些人收入高，缴付保险费的问题比较少。; 他们十之八九都是白手起家的，这些人做起事来,往往不顾一切，企业是他心血的结晶，事业是他全部的生命，说穿了,这些大老板,希望走了以后把自己的事业留下来,作为永恒的纪念碑，当然这些老板最不想走。 因此我们第一个要做的事,就是要让他明白:人难免一死。大老板的另一个特点是喜欢支配别人怎么做，他高高在上，对自己决定的能力很有信心。而你仔细分析，他大部分决定是靠灵感做出来的,很少是经过理性的思考。这样一来，这种人跟别人的沟通往往变成单向沟通而不是一般所说的对话。; 他们也很寂寞。当一个人常常指挥别人怎么做的同时，也无形之中为自己筑起一道鸿沟,不能得到人与人之间真正的沟通。 大客户也是一个平常的人。他对于他本身事业无关的事，也跟我们一样，只有有限的兴趣。对于复杂的事情也跟你我一样只具有有限的了解能力，他跟其他客户一样，讨厌交保费，更何况还有一个精明的私人会计师在保护着他。;XX先生,不晓得您当年是怎样创办这个企业的? 我很有兴趣知道贵公司的生意如何，你觉得在未来的六个月或一年甚至在永远的将来您将有什么样的发展? 这2个问题，让客户有一个非常温暖的开头，消除敌意，建立轻松愉快的朋友关系。注意：学会聆听！;把重点放在他的事业上 学会聆听； 告诉他：人寿保险是他事业永续经营 最经济的，最有效的方法。（因为人寿保险除了增值保值外，还可以抵御风险、避债避税、资产传承）;原 则:不要谈保障,不要谈需要,给他们谈钱,谈用钱,谈花钱, 谈处理钱。 如XX先生:我非常敬重您,您是一位在商界卓有功效的企业家,公司如此“大”这是跟您的智慧及才干分不开的,您一定跟很多大公司经常合作,并都有很好的效益产生。如果有一家实力雄厚并每年以10%或者20%利益上升的话,一定想与贵公司合作,您是否一定考虑？我公司将与贵公司合作一项500万元的项目,此项目可使贵公司利益递增50%,而且是永久的,我想贵公司一定会考虑是吗? ;吴炳才大客户开拓经验;王艳、姜志二、刘慧老客户加保经验;王艳的产品计划;推 销 比 较;怎样客户介绍客户;漫无目的地找准客户, 费时费力又得不偿失. 转介绍实为成功销售之母, 透过朋友或客户转介绍, 一开始即过滤掉没兴趣 有没预算的准客户 缩短客户开发的时间;1.突破转介绍的心理阻碍 2.舍得投入，敢于开口，拓展你的交际圈 3.心不要急，从交朋友入手，将准客户变客户 4.借力使力，让介绍人帮你去促成;吴炳才转介绍方式：