【PPT】-第七章市场营销调研与预测.pptVIP

市场需求［2］ 市场潜量 市场预测 市场最低量 计划费用 行业营销费用 特定时期的市场需求 市场需求［3］ 市场潜量 （繁荣期） 行业营销费用 特定时期的市场需求 繁荣期 衰退期 市场潜量 （衰退期） 企业需求［1］ 企业需求指在市场需求总量中企业所占的份额。 企业的市场占有率与其营销努力成正比，而营销努力又与营销费用支出成正比例： 企业需求［2］ 由于不同企业的营销费用支出所取得的效果不同，以αi代表公司营销费用的奏效率，则i公司的市场占有率计算公式为： 公司预测与企业潜量 公司预测指公司销售预测，是与企业选定的营销计划和假定的营销环境相对应的销售额，即预期的企业销售水平。 企业潜量即公司销售潜量，指公司的营销努力相对于竞争者不断增大时，企业需求所达到的极限。 二、估计目前市场需求 （一）估计总市场潜量 （二）估计地区市场潜量 （三）估计行业销售额和企业市场占有率 三、市场需求预测方法 （一）市场需求预测概念 （二）购买者意向调查法 （三）综合销售人员意见法 （四）专家意见法 （五）市场试验法 （六）时间序列分析法 （七）直线趋势法 （八）统计需求分析法 市场需求预测概念 市场需求预测 ——是在营销调研的基础上，运用科学的理论和方法，对未来一定时期的市场需求量及影响需求诸多因素进行分析研究，寻找市场需求发展变化的规律，为营销管理人员提供未来市场需求的预测性信息。 购买者意向调查法 多用于工业用品和耐用消费品，适宜作短期预测。 综合销售人员意见法 即分别收集销售人员对预测指标估计的最大值、最可能值及最低值及其发生的概率，集中所有参与预测者的意见，整理出最终预测值的方法。 专家意见法 小组讨论法 单独预测集中法 特尔菲法 市场试验法 多用于投资大、风险高和有新奇特色产品的预测。 时间序列分析法 即把某种经济统计指标的数值，按时间先后顺序排成序列，再将此序列数值的变化加以延伸，进行推算，预测未来发展趋势。 产品销售的时间序列（Y），其变化趋势主要有2种模型： 乘法模型：Y＝T×C × S × E 加法模型：Y＝T＋C＋S＋E 直线趋势法 运用最小平方法，以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法。公式为： y＝a+bx 统计需求分析法 统计需求分析是运用一整套统计学方法，发现影响企业销售的最重要的实际因素及其影响力大小的方法。 本章结构提示 良好 效益 科学 决策 有用 信息 MIS 界定调研目标 市场调研 设计调研方案 采集数据 数据处理 结论与分析 过去与现实信息 市场预测 定性预测 定量预测 未来信息 决策者 * Ch07　市场营销调研与预测 * KjWsgD5OTUVLgRxqa7Y6VQo8$%qw#ZO6cpq6E#(wHxR#J9KsJC6ljr4Y4daIU*jQ8mz2FICi76FxD1!$G3Ydg)jD#!o8lRj3J!2pVUm-*CwXuj0b0XtUsfaYPDB6YGfi8IfLf)H+UuQ07TClmzZ#FTHRMBxuo2262yZnhJC(YqX$b9!l88AXc4nthb5h8%+m1k-Ym5Sw7HyqaZg5MnXFav5u592xLjB-DC21ItEWo2Bde9EMXe-qL4)1v2Fwa$fKztEfoIrJo513c(LPKDtBYiwG!Xhho(cD2#rnOmGt)z7iQb-VR!iL4ocmp*o*Yny)iiJZos3-Qrd#)!oL8xsAIeRrFsv6$hsRH!05H5Jft*L#+d!ex!yImR$IWu14uiA)7BV7lx$%W%Ga%i%nJqACd0lyGw8fYJBP6Sarb2$2mKf*H(3uwGntuPSglQVkCB4kIcQy5TAp4##532kc9wb8BcagrfXKqX2(ItrwEg2BSSYhe70JAAP*Oewk2PaRQ)xE2Po*w5h%txXxZv-#Rp)pZhWx(!*q9Jdzn*bs#HqKHUUdfU7CqL9n9f6KatPWVltf79YxBg8xThmcLw6bRtePDIACw#NhUc!5+dK%S$WN#5-Qvw-!kPp797BLKX!MObDrW8vLGtfxRPgMBESl8qkEhxM*GuA-ROt7NtzBG3#nUqQzAgKk6qWTE%wM55DN70GTK5lD-b*uWsaF(goe6VuBGFK4oMLv248$5sAK%yqavBDlmPW%$XO!TS8cjDd!Sm%C#wBtZXDx%Ix2hzoxu0gJYocQOdoWv*nlle6g*8J4B82!HdunJupW2wAcnymtlSwn-THAfmYutmmOa44vNdVPCJ3W)r)uOh%DB6iEeVQoa!O2trZmEOB2ydA