试谈房地产市场营销环境.docxVIP

浅谈房地产市场营销环境基于麟起城摘要随着我国房地产业突飞猛进，房地产行业早已成为中国经济的重要支柱产业。成熟的同时带来的就是各地房地产行业的激烈竞争，将会迫使各房地产行业把房地产的营销环境策略研究上升到企业发展的战略高度，优胜略汰。优秀的市场营销环境策略是房地产企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的重要保证。关键词：房地产 市场 营销环境现在的房地产市场，经过了1998年的以来的高速发展，特别是近两年的超高发展速度，已经出现了市场过热，投资增长速度过快、产品结构不合理、房屋价格过高、有效需求不足等原因造成的商品房空置面积和空置率大幅度上升，这些原因导致房地产开发企业面临的经营风险也越来越大。随着市场竞争日益激烈的同时，由于以前处于卖方市场，造成很多房地产开发企业市场观念淡薄，不重视市场营销环境，造成开发的产品无法顺利销售，商品房大量积压，在日益激烈的市场竞争环境下，特别是市场环境发生了深刻变化的形势下，企业经营发生了很大的危机，甚至许多规模较小的公司甚至因此而破产。尽管市场的长期风险下降，由宏观调控政策作为导火索，所引发的市场缩水，给目前的市场销售带来了空前的压力，竣工面积远远超过销售面积，大量的商品房空置积压，给还多房地产开发企业造成了巨大的资金压力。以下本文将以郑州惠济区北大学城麟起城项目为例，从宏观经济、市场需求、土地市场、市场竞争、调控政策等几个因素全面深入分析目前的市场环境，提出当前形式下房地产市场营销环境面临的挑战和机遇，为解决目前市场环境下的房地产营销问题打好基础。宏观经济情况最近几年，随着郑州城市的发展和建设，经济发展速度进一步提高。“十二五期间”郑州市经济发展平稳迅速，经济增长年均增速在15%左右，居民人均可支配收入也稳定上涨，2015年我市城镇居民人均可支配收入达31099元，比上年增长8.7%，农村居民人均可支配收入17125元，比上年增长8.9%。2015年地区生产总值突破7000亿元，人均GDP达到12523.88美元。持续快速增长的宏观经济状况，为房地产行业的发展带来了前所未有的机遇。在高速增长的GDP中，固定资产投资起了很大的作用，而固定资产投资中房地产投资又占了很大的比例。统计数据表明；2015年1-11月份郑州固定资产投资5578.76亿元，房地产开发投资1756.2亿元，房地产开发投资占比31.48%显示出郑州房地产市场活跃。市场需求任何市场的发展都需要以市场需求为前提，房地产市场的发展也是如此。要分析房地产行业在新的市场环境下所面临的挑战和机遇，就必须对市场需求做出正确的分析和预测。衣食住行，是每个人都需要的，这就决定了房地产的刚性需求。但是，在一定的时期，影响房地产市场需求的因素又是多方面的，而且是处在不断的变化当中。居民对于房地产的需求，可以分为主动需求和被动需求，主动需求是指居民生活水平以及收入的提高，人们改善住房的愿望必然会加强，这就需要有更多更好的住房来满足人们的需求。人们由于某些原因，不得不购买新的房地产商品，比如城市旧城区改造，那里的居民就必须购买新的住房，这就是被动需求。随着市场经济在中国的发展，房地产由于本身所具有的保值和增值的特性，使得房地产作为一种投资工具，近年来也有所凸显。土地市场土地供应、土地开发是房地产开发的源头，由于我国土地制度的特殊性，国家及各级政府成为土地使用权市场惟一的供给者。目前，我国土地使用权的有偿出让、转让为特征的土地交易已经成为普遍现象。可以说，土地市场的发展和完善，正是房地产市场健康发展的源头所在。正是在这种思想的指导下，2007年11月1日起施行的《招标拍卖挂牌出让国有建设用地使用权规定》(39号令)强调受让人必须在付清整宗地的全部土地出让金后，方可领取国有建设用地使用权证，未按合同缴清土地全部出让金的，不得按出让金缴纳比例分期发放建设用地使用权证书。这一政策不仅规范了拿地程序，还将大大打击部分开发商蓄意囤积土地的行为。同时，该《规定》还强调要合理控制单宗土地的出让规模，严查“以租代征”等土地违法行为，这将在防范信贷风险和抑制开发商的圈地、囤地的行为等方面起到积极作用，将加快商品房入市，平衡市场供需。国家有关部委在打击房地产开发商不规范的市场行为（如故意把建成的房子空置起来不卖的“惜售”行为、利用信息的不对称采取内部发号预定等故意制造紧张气氛的行为等）方面也是不遗余力、予以坚决制止和严厉处罚的。市场竞争日趋激烈房地产作为一个新兴的行业，在中国的发展速度非常快。随着市场的发展，越来越多的企业在房地产行业投资，房地产开发企业数量迅速增加。南昌发地产开发企业也是如雨后春笋般不断涌现，国内有名的大集团纷纷在南昌安营扎寨。随着房地产企业数量的不断增加，竞争也从各个方面展开，以前简单的地理位置和价格的竞争已经很难适应行业的发展要求，竞争转向更加细微的方向，